在国际贸易中，货物的交付方式对交易双方至关重要。其中， EXW（Ex Works，工厂交货） 作为一种常见的贸易术语，其权责划分值得买卖双方深入了解。
一、什么是EXW交货方式？
EXW是一种极为简单直接的交货条件，卖方的唯一责任是将货物准备好，并放在自己的厂区或其他指定地点供买方提取。这意味着：
• 卖方完成货物交付后，所有责任、成本和风险立即转移至买方
• 买方需自行承担出口清关、货物装载及全程运输责任
• 该术语适用于所有运输模式（整箱货、拼箱货或航空运输）
二、买卖双方的权责划分
根据国际商会《国际贸易术语解释通则》（Incoterms® 2020），EXW条款下：
卖方义务： 仅需将货物置于约定地点，无需办理出口清关手续，也不承担装载费用。
买方义务： 需安排运输工具提货，承担从工厂到目的地的全部费用（包括出口关税、检验检疫费等），并自行办理所有出口手续。
三、实务操作注意事项
1. 明确交接细节： 双方应书面确认货物存放的具体位置、可提取时间及包装要求
2. 运输能力评估： 买方需确保具备国际物流经验，能够协调跨境运输各环节
3. 风险防范： 建议买方购买全程货运保险，特别是对高价值货物
4. 文件准备： 买方应提前了解目的国进口要求，准备完整的清关文件
四、EXW的适用场景与局限性
该条款特别适合以下情况：
• 买方在卖方所在国设有分支机构或代理
• 买卖双方存在长期合作关系且物流流程成熟
• 卖方缺乏出口资质或国际物流经验
但需注意，EXW可能使买方面临 "责任倒挂" 风险——即买方需对非自身控制的工厂环节（如装货安全）承担责任。
国际贸易专家建议，初次开展跨境交易的企业应谨慎选择EXW条款，或考虑采用FCA（货交承运人）等更平衡的贸易术语。充分理解不同交货条件的法律内涵，是企业规避贸易风险的基本功。