在外贸物流领域，各类运输条款、资质要求和行业规则常常让从业者感到困惑。本文梳理了外贸物流中的关键环节，帮助从业者更好地理解行业运作机制。
EXW（工厂交货）条款的最大特点是简化了卖方的责任范围。根据该条款，卖方只需在指定地点将货物交给买方处置即可完成交货义务，后续的运输、报关等环节均由买方或其指定的货代负责处理。这种条款虽然减轻了卖方的负担，但也要求买方具备较强的物流协调能力。
直接与船公司建立订舱关系需要满足两个基本条件：首先，企业必须取得无船承运人资质；其次，需要具备稳定的货量支持。船公司通常只与能够提供稳定货源的客户签订长期协议，这是海运行业的基本商业逻辑。
获得船公司的订舱确认（Booking）并不意味着交易已经确定。在实际操作中，客户在最终付款前仍有可能取消订舱。特别是在舱位紧张时期，船公司可能会优先保障大客户的运输需求。因此，建议从业者对每笔业务保持审慎态度，直到收到全部款项。
掌握主要船公司的集装箱编码有助于提高物流沟通效率。例如：
- K LINE船公司的常见编码包括KKFU、KKTU、KLFU等
- APL（美国总统轮船）的编码主要有APLU、APSU等
货代企业分为两个主要层级：一级货代可以直接与船公司或航空公司签订运输协议；二级货代则需要通过一级货代获取舱位。这种分级制度反映了不同货代企业的资源获取能力和市场地位。
对于刚入行的从业者，建议不要过分依赖传统业务开发方式。在当今数字化时代，充分利用互联网工具和社交平台拓展业务渠道，建立自己的客户网络，是更为有效的发展路径。
对于不具备进出口资质的企业，可以委托具有相应资质的代理公司处理报关、清关等手续。这种合作模式可以让企业专注于核心业务，同时确保进出口流程的合规性。
成为客户的合格供应商需要满足多方面要求，包括价格竞争力、服务质量、企业资质、经营规模等多个维度。不同客户对这些要素的重视程度各不相同，供应商需要根据具体情况展示自身优势。