当企业希望将产品推向国际市场，又不愿直接设立海外分公司时，商业代理模式便成为一座可靠的桥梁。这种模式并非简单的买卖关系，而是一种委托代销机制——委托人（通常是货主或生产商）授权代理人在特定区域和时间内，以委托人的名义进行商品销售或处理相关事务。 代理人所作的行为，其权利和义务直接归属于委托人 。
这种合作模式的核心在于代理协议。协议需明确界定代理权限范围，包括代理区域、代理期限、代理商品类别以及佣金结算方式等关键条款。代理人的主要职责在于招揽客户、促成交易，但 不承担货款风险 ，这一点与经销模式存在本质区别。在商业代理关系中，代理商实质上扮演着委托人在海外市场销售代表的角色。
值得注意的是，商业代理也存在潜在风险。代理人可能出现无法完成既定销售目标的情况，或因代理协议条款不够完善引发双方纠纷。因此，企业在选择代理商时，必须进行 全面的尽职调查 ，并制定详尽的代理协议，明确界定各方的权利与义务。唯有通过规范的制度设计，才能有效规避风险，实现合作双方的互利共赢。