在快速扩张阶段，许多直接面向消费者（D2C）的品牌常常面临一个矛盾现象：利润表数据一片大好，企业银行账户却捉襟见肘。Free to Grow CFO创始人Jon Blair指出，这种状况并非偶然，而是源于企业 盲目追求营收增长而忽视财务健康 的常见误区。
专家分析认为，现金流与利润表出现背离的根本原因在于： 利润表反映的是会计准则下的盈利能力，而现金流则直接体现企业实际的资金运转状况 。当D2C品牌处于快速增长期时，往往伴随着库存积压、应收账款周期延长以及营销费用激增等问题，这些因素都会持续消耗企业现金储备。
Jon Blair强调，要解决这一困境，D2C品牌在业务扩张过程中必须建立 健全的现金流预测机制 ，通过精细化财务管理审慎评估各项业务的现金流贡献。同时，企业还需持续优化运营效率，在追求规模增长的同时确保 可持续的盈利性增长 ，避免陷入"增长但不增收"的经营困境。