跨境电商选品如同战场点兵，一着不慎满盘皆输。服装品类因其利润空间和较低的入行门槛，向来是兵家必争之地。而曾凭借物美价廉优势独步跨境电商市场的婚纱类目，如今又迎来新的发展契机。
时间回溯至2013年，以婚纱礼服起家的兰亭集势成功上市，一度让无数婚纱跨境卖家为之振奋，市场迎来井喷式增长。然而，盛极而衰似乎是难以逃脱的定律。2014年后，由于缺乏创新、质量问题频发等因素，婚纱跨境出口逐渐走向下坡路，就连先行者兰亭集势也开始转型。
然而，世事难料。进入2022年，各项数据表明，婚纱出海市场似乎迎来了转机。数据显示，今年一季度，在外贸企业普遍面临订单下滑的压力下，中国服装产品出口增速放缓，但婚纱西服等婚庆社交类服装出口却逆势增长。潮州海关数据显示，今年一季度潮州婚纱礼服出口额达1.8亿元，同比增长超过116%。
疫情管控放松：婚纱市场增长的新引擎
随着中国经济的快速发展，婚庆产业已成为一个新兴且潜力巨大的朝阳产业。而婚纱，无疑是其中最受瞩目的焦点。数据显示，中国是全球最大的婚纱出口国，全球近90%的婚纱都产自中国。
当前，随着全球疫情管控的逐步放松，海外婚礼数量再次呈现上升趋势。2022年，美国预计有250万对新人步入婚姻殿堂，创下自1984年以来的最高纪录。同年，法国预计将举行约25万场婚礼，高于往年的20万场。
疫情管控的放松和海外婚礼数量的增加，无疑为婚纱市场注入了强劲动力。今年4月有报道称，随着各国婚礼举办数量的增加，中国出口企业的婚纱订单已排至八九月份，部分供应商甚至表示订单已排至2023年。
市场研究机构预测，2022年全球婚纱市场规模约为611亿美元，并预计以3.9%的复合年增长率增长，到2026年将达到699亿美元。各国婚纱市场的规模及增长率同样可观：
- 美国： 作为全球最大的婚纱市场，占据全球市场44.16%的份额。在通胀持续的背景下，2022年美国婚纱市场规模约为270亿美元。
- 中国： 预计2026年婚纱市场规模将达到68亿美元，复合年增长率为5.8%。
- 欧洲： 预计德国将以约3.7%的复合年增长率增长，其他市场将在2026年达到19亿美元。
- 其他市场： 日本和加拿大预计在2022年至2026年期间分别增长3%和3.6%。
由此可见，未来全球婚纱市场仍存在巨大的增长空间。对于跨境卖家而言，抓住这一市场机遇，不仅要避免缺乏创新和侵权风险等问题，更要密切关注婚纱市场的最新趋势。
Z世代崛起：婚纱消费新趋势
数据显示，Z世代（1995-2000年出生）已占据全球人口的三分之一。如今，正值适婚年龄的Z世代不仅成为结婚主力军，更是全球消费市场的主导力量。随着人们着装观念的改变以及Z世代消费群体的崛起，婚纱市场正呈现出新的消费趋势。
1. 个性化与中国风：Z世代的独特选择
以新颖有趣为潮流风向标的Z世代，正引领着婚纱市场向个性化定制方向发展。婚纱的设计与销售，成为众多企业竞相追逐的热点。
数据显示，2021年第四季度，个性化婚纱的搜索量增加了47%，定制婚礼礼物的搜索量增加了170%。
此外，婚纱作为西方的传统服饰，在与国内生产、设计的多年磨合中，碰撞出了新的火花。"中国风"元素正逐渐融入婚纱设计，"旗袍领"、"珠绣"等传统工艺开始在海外婚纱设计中流行。
多项数据表明，经过30年的高速增长，中国婚纱行业正面临转型升级的关键时期，已进入品牌竞争时代。
2. 可持续与电商化：环保意识与便捷购物
根据对4.3亿用户进行的搜索分析发现，受可持续发展理念的影响，Z世代美国消费者在举办婚礼时更加倡导环保和节俭。
数据显示，自2022年以来，"节俭的婚礼"的搜索量增长了2倍，"二手婚纱"的搜索量增长了1倍。
二手转售巨头也表示，目前消费者对二手婚纱的需求达到了历史最高点，尤其是价格在500美元以下的婚纱，更受新娘们的青睐。
与此同时，考虑到成本上升，海外消费者也将目光投向了价格更加实惠的线上电商市场。数据显示，今年4月，某电商平台婚纱类目的销售额同比增长了18%。其中，知名婚纱品牌今年收入同比增长176%。
3. 大码婚纱：需求包容与市场潜力
随着女性自我意识的觉醒，Z世代消费者不再局限于"纸片人"的审美标准，对穿衣自由的呼声日益高涨，大码女装市场迎来了发展机遇。
与此同时，大码婚纱也逐渐受到市场的关注。奢华婚纱鞋设计师指出，婚纱精品店通常只购买一两件礼服样品，导致尺码选择非常有限。
对此，美国最大的婚纱精品连锁店之一的副总裁认为，婚纱行业应更具包容性，让每一位新娘都能在商店中感到自信和被尊重。
在大码女装消费需求强劲的当下，大码婚纱这一能满足消费者核心诉求的细分市场，势必将成为服装卖家值得考虑的垂直赛道之一。
4. 其他趋势：色彩、简约、婚礼季与名人效应
- 色彩鲜艳： 调查显示，明亮、多彩正在成为2022年婚礼的主要趋势。越来越多的设计师开始采用彩色面料制作婚纱。蓝色婚纱或蓝色装饰将是新流行趋势，可拆卸袖子和蝴蝶结也将成为新的卖点。
- 装饰简约： 在欧美地区，2022年简约风格的"轻纱"受到新娘们的喜爱，透明的薄纱和蕾丝、柔顺的绸缎和雪纺材质的婚纱取代了过去的象牙白婚纱。
- 婚礼高峰： 一般而言，美国的婚礼高峰分别在春夏交替（5-6月）和夏秋交替（9-10月）两个气候宜人的时间段。因此，对婚纱品类的需求会从4月开始升温，在6月到达顶峰。
- 名人效应： 红毯活动引领了2022婚纱新趋势。搜索数据的分析显示，某电视名人穿着某品牌的礼服裙亮相后几个小时，该品牌婚纱的在线搜索量飙升了733%。
把握机遇，迎接挑战
当前，在消费升级的大背景下，Z世代消费者更加关注精神需求，仪式感和情感表达愈发受到重视，婚纱个人消费正处于初级阶段，市场增长潜力依然庞大。但与此同时，中国婚纱出口仍然面临着竞争激烈、质量参差不齐、退货率高以及辨识度低等问题。
正如业内人士所言，渡过了2012年至2014年的成倍增长期，当下婚纱行业正处于一个瓶颈期，突破瓶颈就能继续上升，突破不了就只能下滑、转型。
因此，跨境卖家想要抓住这一风口顺利出海，除了关注本文提到的趋势之外，树立品牌意识，增强行业竞争力更是保持市场地位的重要因素。