曾想过，小小的蹦床也能撬动亿万市场，甚至成就一家上市公司？青岛三柏硕，正是凭借着对蹦床产品的专注与深耕，成功登陆创业板，成为名副其实的"跨境蹦床第一股"。本文将深入剖析三柏硕的成功之道，揭示其如何从ODM模式起步，逐步打造自主品牌，最终问鼎全球蹦床市场。
一、健身器材市场：潜力无限的蓝海
全球健身器材市场正处于蓬勃发展期。前瞻产业研究院的数据显示，2016年至2018年，全球训练健身器材市场规模持续增长，预计到2025年将达到148亿美元，较2016年增长44.67%。
北美和欧洲是健身器材消费的主力市场。QYResearch的报告预测，2022年北美市场健身器材消费额约为49.43亿美元，到2027年将增长至64.39亿美元，增幅高达30.27%。欧洲市场同样潜力巨大，预计2022年消费额为39.90亿美元，2027年将达到49.88亿美元，增长25.01%。
二、蹦床市场：小身材，大能量
在健身器材的细分领域中，蹦床市场同样表现亮眼。2016年全球蹦床市场规模为2.76亿美元，2020年增长至4.02亿美元，年均复合增长率高达9.81%。QYResearch预测，到2025年，全球蹦床市场规模将达到5.46亿美元，较2020年增长36.01%。
三、三柏硕：从ODM到全球品牌
在全球健身器材行业，高端市场主要被爱康、力健、必确、泰诺健等国际知名品牌占据。中国作为全球最大的健身器材出口国，多数厂商仍以ODM模式为主。三柏硕健康科技则走出了一条独特的道路，实现了ODM与品牌双模式发展。
三柏硕的前身是海硕钢塑，成立于2004年6月。2020年12月，公司完成股份制改造。截至招股书发布日，三柏硕拥有10家全资子公司，业务规模不断扩张。
四、产品与市场：专注蹦床，深耕海外
三柏硕主要从事休闲运动和健身器材产品的研发、设计、生产和销售，以海外市场为主，客户包括亚马逊、沃尔玛、迪卡侬和爱康等国际知名零售商及体育品牌。美国和法国是三柏硕最重要的市场，贡献了主要的销售额。
公司在国内拥有三大生产基地，产品线涵盖约30个系列，超过1000款产品，形成了多元化的休闲运动和健身器材产品群。其中，蹦床产品凭借其多样化和高品质，在国际市场广受欢迎，成为公司收入占比最大的产品，各年度收入占比约60%。2021年，三柏硕共售出113.6万台蹦床，销量遥遥领先。
五、SKYWALKER：全球第一蹦床品牌
亚马逊和沃尔玛是三柏硕的长期战略合作伙伴，过去两年始终位列其前三大客户。在亚马逊平台上，SKYWALKER品牌的蹦床产品是畅销单品，一些热门listing的累计评论数甚至超过上万条，竞争优势明显。
根据QYResearch的报告，2020年SKYWALKER品牌在全球蹦床市场销售额占比高达12.15%，位居第一。这意味着，三柏硕已经成为名副其实的全球蹦床领导品牌。
六、研发与生产：保障长期竞争力
为了保持长期竞争力，三柏硕在研发、生产和供应链方面持续投入。截至2022年上半年底，公司员工总数为1133人，其中大部分为生产人员，确保了产能和产品质量。
七、财务数据：稳健增长，未来可期
2018年至2021年，以及2022年上半年，三柏硕的营业收入分别为5.76亿元、5.74亿元、9.51亿元、12.07亿元及4.04亿元，净利润分别为5049万元、7677万元、1.26亿元、1.29亿元及7134万元。2019年至2021年，公司总体呈现快速增长的态势。
受外部环境影响，2022年前三季度，公司预计营业收入为5.57亿元至6.55亿元，同比下降34.31%至44.12%，预计净利润为8975.95万元至10374.50万元，同比下降17.96%至29.02%。
八、上市与未来：资本助力，加速发展
通过在创业板上市，三柏硕成功募集约10.63亿元资金，将主要用于蹦床生产线自动化升级建设、休闲运动及康养器材生产基地建设、营销网络及品牌推广建设、研发中心建设等项目，同时也将用于补充流动资金。这些举措将有助于三柏硕进一步提升生产效率、拓展产品线、加强品牌建设，从而巩固其在蹦床市场的领先地位。
三柏硕的成功上市，为众多工贸一体的出口卖家提供了一个新的发展思路：通过多年的生产和供应链积累，逐步向品牌前端转型，结合先进的运营方法和资本的力量，打造具有国际竞争力的企业。
九、产品优势总结
- 多样化产品线： 三柏硕拥有超过1000款产品，涵盖休闲运动和健身器材系列，满足不同客户的需求。
- 高品质保障： 公司注重产品质量，通过严格的生产管理和质量控制，确保产品符合国际标准。
- 品牌影响力： SKYWALKER品牌在全球蹦床市场享有盛誉，是消费者信赖的选择。
- 强大的供应链： 三柏硕拥有完善的供应链体系，能够快速响应市场需求，保证产品供应。
- 持续创新： 公司不断加大研发投入，推出新产品，满足市场变化的需求。
三柏硕的成功，不仅在于其对蹦床产品的专注，更在于其对市场趋势的敏锐洞察和对品牌建设的长期投入。相信在资本的助力下，三柏硕将继续巩固其在全球蹦床市场的领导地位，并为消费者带来更多优质的运动健身产品。