社交电商的崛起正在重塑全球跨境电商格局。短视频平台TikTok凭借其庞大的用户基础和创新的电商模式，已成为跨境卖家不可忽视的新兴渠道。数据显示，TikTok Shop在2021年实现60亿元成交总额后，2022年目标直指120亿元，呈现爆发式增长态势。
在这一背景下，中国领先的跨境B2B电商平台敦煌网积极布局TikTok Shop，通过直播带货、购物车广告和达人合作三大核心策略，成功开辟了第二增长曲线。
敦煌网自2021年起在英国、美国、法国、意大利、德国等多个国家上线TikTok Shop业务，重点推广鞋履、服饰和家居用品等品类。作为创立于2004年的老牌跨境电商平台，敦煌网拥有覆盖全球223个国家和地区的业务网络，年均在线产品超过3700万件，注册买家达4660万。
面对传统广告成本攀升的挑战，敦煌网将TikTok Shop视为突破增长瓶颈的重要途径。该平台通过短视频内容引流、直播带货等创新形式，显著提升了页面浏览量、客户数量和成交总额等关键指标。
- 深度参与直播剧本策划，根据节奏设定精准投放计划
- 在主推产品环节前5-10分钟进行加热引流
- 采用多元广告组合保持直播间流量稳定
- 运用Spark ads互动人群包提升受众精准度
- 基于地区热销榜单进行精细化选品
- 针对不同市场制作本地化广告素材
- 通过数据积累持续优化投放模型
- 根据产品特性匹配适合的KOL资源
- 与达人共同创作优质内容
- 建立合理的佣金激励机制
敦煌网的成功实践为外贸企业提供了可借鉴的经验。在选品方面，建议利用趋势分析工具把握市场动向，同时关注平台热销榜单和竞争对手动态。内容创作上，应注重结合流行元素和本地化特色，通过幽默、互动等形式提升传播效果。
运营过程中，数据分析、A/B测试和用户互动是持续优化的关键。企业需要建立快速响应机制，根据平台数据和用户反馈及时调整策略。
随着TikTok电商生态的不断完善，提前布局并掌握平台运营方法论的企业将获得显著的先发优势。社交电商与传统电商的融合，正在开创跨境贸易的新模式。