如果说错过了中国抖音电商的爆发，那么现在，一个更大的机会正向全球商家招手——TikTok Shop全球扩张的号角已经吹响。继英国、东南亚、美国之后，TikTok Shop即将登陆澳大利亚、新西兰、法国、意大利、巴西、西班牙等12个国家。这不仅仅是简单的市场扩张，更是全球电商格局的一次重大洗牌。
TikTok Shop全球扩张：一张不断扩大的商业版图
TikTok Shop的全球扩张之路并非一蹴而就，而是一个循序渐进、不断试错的过程。从2021年试水英国和印尼市场，到2022年加速布局东南亚和美国，TikTok Shop已经积累了丰富的运营经验。
数据显示，2022年上半年，TikTok Shop的GMV就已突破10亿美元大关，其中印尼市场月均GMV高达2亿美元，英国市场月均GMV也达到了2400万美元。这些亮眼的数据充分证明了TikTok Shop的商业模式在全球范围内的可行性和增长潜力。
此次新增的12个国家，覆盖了发达国家和新兴市场，进一步完善了TikTok Shop的全球布局。这意味着，卖家可以将商品销往更多国家和地区，触达更广泛的消费群体。同时，TikTok Shop也鼓励跨境电商，并在2022年推出了全球年末大促季，如双11、黑五、双12等，为卖家提供了更多的销售机会。
爆款单品背后的增长逻辑：内容驱动+精准营销
TikTok Shop的成功并非偶然，而是其独特的商业模式和运营策略的必然结果。其中，内容驱动和精准营销是其两大核心竞争力。
在TikTok Shop平台上，内容不再是单纯的娱乐，而是连接商品和用户的桥梁。通过短视频、直播等形式，卖家可以生动地展示商品的功能、特点和使用场景，激发用户的购买欲望。同时，TikTok Shop还鼓励达人合作，通过达人的影响力扩大商品的曝光度，实现更精准的营销。
以印尼店Skintifici为例，该店铺主营美妆护肤类产品，近28天的销量达到了20.79万，新增相关视频7659个，关联达人新增1764位。其中，店内最热销的一款保湿霜，销量更是高达83.35万。这一数据充分说明了内容驱动和达人营销的巨大威力。
重点市场分析：巴西和西班牙的电商潜力
在TikTok Shop的全球扩张计划中，巴西和西班牙是两个备受关注的重点市场。这两个市场都具有巨大的电商潜力，但也面临着不同的挑战和机遇。
-
巴西：潜力巨大的新兴市场
巴西拥有超过2亿的总用户数，是拉丁美洲最大的电商市场。TikTok一直关注巴西电商市场，并加速进入巴西市场的脚步。巴西市场的巨大潜力吸引了众多中国出海产品，但也面临着竞争激烈的市场环境和复杂的税收政策。 -
西班牙：成熟的欧洲市场
西班牙是欧盟第四大经济体，拥有3000万在线买家。西班牙的互联网渗透率高达93%，网购率63%，为电商发展奠定了良好的基础。此外，西班牙人热情奔放，喜欢直播电商的形式，这为TikTok Shop在西班牙的落地提供了有利条件。
掘金TikTok Shop：跨境电商卖家的机遇与挑战
TikTok Shop的全球扩张为跨境电商卖家带来了前所未有的机遇，但也伴随着新的挑战。卖家需要深入了解不同市场的特点和消费者需求，制定差异化的营销策略。
以下是一些建议，供跨境电商卖家参考：
- 选品策略： 针对不同市场的消费习惯和文化差异，选择具有竞争力的产品。
- 内容营销： 创作高质量的短视频和直播内容，生动展示商品的功能和特点。
- 本地化运营： 了解当地的语言、文化和支付习惯，提供本地化的客户服务和物流配送。
- 合规经营： 遵守当地的法律法规和平台规则，避免违规行为。
TikTok Shop的全球扩张是电商行业发展的重要里程碑，它不仅为消费者带来了更多的购物选择，也为跨境电商卖家提供了更广阔的市场空间。在全球短视频电商的新时代，谁能率先抓住机遇，谁就能赢得未来。