直播电商的全球化扩张，是否会再次遭遇水土不服？在英国市场折戟后，TikTok并未放弃欧美市场，而是选择与直播电商平台TalkShopLive合作，试图在美国市场卷土重来。这一举动不仅标志着TikTok对其盈利模式的进一步探索，也引发了对直播电商模式在欧美市场可行性的新一轮讨论。
TikTok直播电商战略调整：借力TalkShopLive重塑欧美布局
TikTok此番进军美国直播电商市场，采取了与此前在英国市场截然不同的策略——外包合作。具体而言，TikTok计划与TalkShopLive合作，后者将为TikTok提供直播购物的技术支持和基础设施。TalkShopLive是一家成立于2018年的美国直播电商公司，专注于"直播、社交买卖平台"，已完成四轮融资，累计融资额达1100万美元。其商业模式效仿电视购物公司QVC，允许卖家创建频道并展示商品，买家可在直播过程中将商品加入购物车并完成支付。沃尔玛和微软等大型零售企业也曾使用TalkShopLive的技术进行直播带货。
通过与TalkShopLive合作，TikTok旨在快速搭建起在美国市场的直播购物体系，并降低运营风险。这种模式的优势在于：
- 降低试错成本： 避免了前期在技术、运营、供应链等方面的大量投入，将更多精力集中在内容和用户体验上。
- 借助本土经验： TalkShopLive深耕美国市场多年，积累了丰富的直播电商运营经验，有助于TikTok更好地适应当地市场环境。
- 实现资源整合： TalkShopLive的技术支持能够帮助品牌在其电商网站和TikTok上同步进行直播，扩大销售渠道。
根据现有信息，TalkShopLive将从直播购物中收取约10%的佣金，这部分费用将由TikTok先行承担。这一安排体现了TikTok对初期市场推广的重视，以及对直播电商业务增长的信心。
TikTok直播电商全球化：亚洲市场的成功经验与欧美市场的挑战
事实上，TikTok在亚洲市场已经积累了丰富的直播电商运营经验。目前，TikTok已在泰国、马来西亚、越南、新加坡、菲律宾和印度尼西亚等亚洲国家提供直播购物服务。去年年底，TikTok首次将直播购物服务拓展至欧洲，在英国推出相关服务。然而，由于未能获得足够的用户吸引力，TikTok最终在今年7月取消了在英国的直播购物服务。
TikTok母公司抖音在中国市场的成功，无疑为TikTok的全球化扩张提供了信心。数据显示，截至今年5月的过去12个月，抖音销售额同比增长超过3倍。然而，亚洲市场的成功经验并不一定能直接复制到欧美市场。欧美消费者在购物习惯、文化偏好、监管环境等方面与亚洲市场存在显著差异。
美国市场的特殊性：监管审查与数据安全风险
值得注意的是，TikTok在美国推出直播购物功能，还将面临来自美国立法者的严格审查。美国政府对北京方面可能访问美国用户数据表示担忧。尽管TikTok否认了这一担忧，并表示正在与美国合作制定新的数据安全措施，以保护美国用户数据，但监管风险仍然是TikTok在美国市场发展的不确定因素。
此外，美国市场竞争激烈，消费者对直播购物的接受程度相对较低。TikTok需要充分了解美国市场的特点，制定差异化的运营策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
未来展望：TikTok直播电商的机遇与挑战
TikTok此次与TalkShopLive的合作，无疑是其重返欧美市场的重要一步。通过借助本土企业的力量，TikTok有望更快地适应美国市场，并降低运营风险。然而，TikTok仍然需要克服监管审查、文化差异、市场竞争等多重挑战。
如果TikTok能够成功在美国市场推出直播购物服务，将有望进一步提升其营收能力。目前，TikTok的营收主要来源为广告费以及在App内购买TikTok Coins。直播电商业务的拓展，将为TikTok带来新的增长点。
知情人士透露，TikTok希望能够提供一站式的直播购物解决方案，帮助品牌管理整个流程。预计TikTok将在本月底与大型品牌合作推出直播购物功能，赶在圣诞假期前为用户提供购物服务。这意味着TikTok正在加速推进其在美国市场的直播电商布局。
总而言之，TikTok在美国市场推出直播购物功能，既面临着巨大的机遇，也面临着诸多挑战。能否成功突围，取决于TikTok能否充分适应美国市场的特点，并有效应对监管风险。