是否曾梦想过拥有一个亚马逊Vendor Central（VC）账户，享受其带来的高权重和流量优势？然而，近期亚马逊的一系列举措，无疑给那些试图钻空子的卖家敲响了警钟。一场针对违规VC账户的大规模清理行动正在欧洲展开，曾经的“香饽饽”如今面临着前所未有的合规挑战。
VC账户：光环下的隐忧
亚马逊Vendor Central (VC) 账户，一直以来都以其独特的优势吸引着众多卖家。高权重意味着更高的曝光率，随意修改品牌和页面的权限更是让卖家垂涎。然而，VC账户的高门槛也让许多卖家望而却步。一方面，VC账户能够带来巨大的销量，占据类目流量和销量优势，挤压Seller Central (SC) 卖家的生存空间；另一方面，其严格的运营要求也让卖家感到压力重重。因此，VC账户在卖家圈子里一直是一个备受争议的存在。
过去，VC账户似乎是少数大型供应商的专属。但近年来，随着亚马逊在欧洲市场的大力拓展，VC账户的申请门槛有所降低，越来越多的卖家开始涌入这个领域。然而，这种“平民化”的趋势也带来了新的问题。
违规操作：埋下安全隐患
理论上，VC账户的安全性应该很高。作为亚马逊的供货商，卖家只需专注于选品、供货、供应链管理、质量控制、订单交付和库存周转等环节，确保各项运营指标正常即可。然而，一些“聪明”的卖家却试图利用规则漏洞来获取不正当利益。特别是在欧洲VC大量招商期间，一些卖家使用虚假资料注册账户，更有甚者，注册中介为了追求利益，对注册资料和销售记录不做任何审核，导致监管出现巨大漏洞。例如，用A品牌的销售链接注册VC账户，却授权B品牌的产品进行销售。更令人震惊的是，一些卖家甚至通过缩短打款时间等手段，进行骗取采购订单（PO）和“撸羊毛”等行为。
这些违规操作最终引起了亚马逊的注意。近期，亚马逊在欧洲展开了大规模的清理行动，严厉打击虚假注册和违规运营的VC账户。许多卖家的账户因此被关闭，甚至同一经理名下的多个账户也受到了牵连，被要求补充销售计划和申请资料。目前，欧洲几乎已经关闭了所有中国卖家通过不正当渠道注册VC账户的途径，只有少数资质特别优秀的卖家才能继续申请。
VC账户关闭：常见因素分析
那么，哪些因素会导致VC账户被关闭呢？以下是一些常见的风险点：
- 关联风险： 如果注册VC账户时使用的邮箱和手机号码与SC账户一致，并且SC账户存在刷单或其他违规操作，那么VC账户也会受到牵连。
- 订单欺诈： 操纵订单是亚马逊严厉禁止的行为。因此，使用VC账户进行测评或刷单等行为，极有可能导致账户被关闭。
- 品牌侵权： 跟卖未经授权的品牌，一旦被品牌持有人投诉，也会导致VC账户被关闭。
- 价格欺诈： 以明显高于市场标准的价格供货（通常与订单操纵行为相结合），导致亚马逊采购产生重大损失，也会受到严惩。
- 运营不善： 如果VC账户的动销率过低，库存滞销严重，亚马逊可能会在次年取消其采购订单（PO）功能，甚至关闭账户。
VC卖家：路在何方？
许多卖家在转型做VC时，往往难以适应其独特的运营模式，认为VC账户没有太多的运营空间。你是否也面临着以下困境？
- VC账户运营了大半年，却始终没有几个采购订单（PO）。
- 跟卖SC链接，等待PO，有PO就发货，没有PO就只能被动等待。
- 将VC账户作为清货渠道，把卖不掉的产品跟卖到VC账户上，低价清货。
- SC账户销售良好的链接被VC账户跟卖后，SC账户销量大幅下滑，而VC账户又没有利润。
- 提前发货到海外仓为VC账户备货，但由于PO数量过少，导致大量库存积压。
- 订单数量过多，但都是零售订单，操作成本居高不下。
VC的商业模式本质上是to B端的，Vendor作为亚马逊的供货商，需要提供合适的产品，亚马逊则根据产品的动销情况批量下达PO订单。但VC账户商品的呈现是在亚马逊前台，Vendor既要对链接的动销负责，又要兼顾TO C端的流量和转化，这无疑对卖家的运营能力提出了更高的要求。
面对VC低谷：如何破局？
面对VC运营的困境，许多卖家可能会感到迷茫和焦虑。你或许想招聘一位VC大神来扭转局面，但却发现事与愿违；你或许想加入一个VC运营交流圈子，但却发现别人都在闷声发大财，不愿分享经验。那么，如何才能突破瓶颈，实现VC账户的增长呢？
首先，要明确VC和SC体系的区别，理解二者在运营模式、目标客户和盈利方式上的差异。其次，要学会如何将VC和SC账户协同运作，发挥各自的优势，实现互补共赢。此外，还需要优化团队分工和协作，明确各个岗位的职责和目标，提高运营效率。在选品方面，要进行深入的市场调研和数据分析，选择具有潜力的品类，并制定合理的品类布局策略。同时，要制定霸占品类30%销量的战略规划，通过精细化运营和营销推广，提高市场占有率。在资金流和利润规划方面，要做好预算管理和成本控制，确保账户的盈利能力。此外，还需要掌握一些实操技巧，例如物流和成本优化、绩效管理和账户安全等。最后，要学习一些攻防策略，例如如何应对竞争对手的恶意攻击，以及如何保护自己的品牌和知识产权。
真实案例：升维逆袭
以下是一些成功的VC运营案例，希望能给你带来一些启发：
- 案例一： 一位卖家从2022年4月份开始操作欧洲VC账户，主要销售10个客单价低于50欧元的SKU，截止到2022年10月，单VC账户的PO数量已经达到了50万欧元。
- 案例二： 一位卖家的SC账户销售额曾超过1亿元，但由于品牌被关闭，转而运营VC账户，最终通过3个VC账户实现了超过2亿元的销售额。
这些案例表明，只要掌握了正确的运营方法和策略，即使在竞争激烈的市场环境下，VC账户也能实现快速增长。
抓住风口：升维逆袭
在SC内卷严重、VC严格审查并关闭不合规账户的当下，手持VC账户的卖家面临着重要的选择：是继续观望，还是抓住风口，实现升维逆袭？这既是时代给各位老板的命题，也是难得的机遇。你需要的是一套完整的VC运营模式搭建和规划，而不仅仅是割裂的运营技巧。