当中国电商市场竞争日趋白热化，是否渴望一片充满机遇的新蓝海？Tima，一位已在东南亚电商市场取得成功的卖家，将目光投向了非洲大陆，并将Jumia平台视为其跨境电商版图的"第二增长曲线"。凭借在3C品类的深耕细作和海外仓模式的灵活运用，Tima在Jumia上取得了显著成绩。
告别内卷：发现非洲电商新机遇
"中国电商市场竞争太激烈了！"Tima坦言，投入与产出的失衡促使他转向跨境电商领域。身处跨境电商前沿城市广州的他，偶然接触到非洲电商平台Jumia。经过深入调研，他敏锐地发现了这片尚未充分开发的蓝海市场。
2019年底，Tima正式入驻Jumia，同时布局东南亚市场。初期团队仅两人，但随着各市场业务的稳步发展，其跨境电商事业很快迎来转机。
选品策略：精准定位3C品类
选品是电商运营的核心。Tima最初尝试家纺类目，主打高档床上用品，但效果不佳。"我们走了不少弯路，"他回忆道，"小众类目受众有限，加上物流成本高，导致销量低迷。"
调整策略后，Tima将重心转向3C品类，基于以下考量：
- 全球热销： 3C产品在全球电商平台普遍畅销
- 非洲需求： 当地消费者对3C产品有强烈需求
- 普适性强： 不受尺寸、年龄等因素限制
- 物流优势： 部分产品体积小、重量轻，适合空运
Tima还发现，非洲国家每年都需从中国大量进口3C产品，而当地经营此类产品的国际卖家较少，竞争压力相对较小。
物流模式：海外仓提升用户体验
Tima目前在Jumia主要采用海外仓模式。他认为："海外仓能大幅缩短物流时效，有效提升用户体验。非洲消费者更倾向在海外仓店铺购物。"
市场选择：聚焦尼日利亚与科特迪瓦
在Jumia众多站点中，Tima重点运营尼日利亚和科特迪瓦市场。他解释道："尼日利亚是非洲人口第一大国，基础设施相对完善；科特迪瓦虽然人口较少，但电商消费增长迅速。"
值得注意的是，科特迪瓦市场表现尤为突出，出单速度快且增长稳定。相比之下，尼日利亚市场需要更长的培育期。
平台比较：Jumia的独特优势
对比东南亚电商平台，Tima指出Jumia具有利润率较高（约50%）、沟通更便捷等优势。商户经理的支持为卖家解决了诸多实际问题。
运营建议：持续学习与调整
回顾近三年的Jumia运营经历，Tima强调："新平台难免会遇到问题，关键是要及时复盘调整。熟悉平台规则、保持与商户经理沟通至关重要。"
目前，Tima团队已扩展至30余人，大促期间销量可达平日的10倍。未来计划重点发展尼日利亚和科特迪瓦的海外仓业务，并拓展肯尼亚、埃及市场。
在产品线方面，Tima表示将考虑拓展时尚品类，认为这一品类在全球跨境电商市场都具有广阔前景。
Tima的成功经验为希望开拓非洲市场的跨境电商卖家提供了有益参考。非洲电商市场的发展潜力与独特机遇，正吸引着越来越多目光。