一场政策调整，曾经让大批在Coupang平台上依赖自发货模式的铺货卖家黯然离场。然而，当人们以为铺货时代就此终结时，CGF LITE的出现，却如同在看似封闭的赛道上打开了一扇窗，让铺货模式以一种新的形态悄然"复活"。
今年7月，Coupang对店铺发货政策进行了重大调整，关闭了部分老店铺及新店铺的自发货权限，强制卖家转向CGF（Coupang Fulfillment）或CGF LITE，即必须通过官方仓库发货。这一政策无疑给那些习惯于大量铺货、快速跟卖的卖家带来了巨大冲击，许多人选择了退出。然而，留下的少数卖家却逐渐发现，CGF LITE在某些方面，越来越像曾经的自发货铺货模式。
尽管Coupang的长期发展方向必然是精品运营，但从政策的演变中，我们也能看到平台正在CGF LITE上逐步放开空间。无论是利用LITE进行铺货，还是将其作为精品模式的测品工具，都依然具有可行性和有效性。例如，CGF LITE的出库时间从最初的1-2天放宽至1-5天，可售类目也在不断增加，审核速度也在逐步加快。这些变化都释放出一个信号：Coupang正在寻求一种平衡，在规范化的仓储发货体系下，允许卖家有一定的灵活操作空间。
新旧模式对比
过去，许多卖家通过自发货，大量上架商品来增加出单机会。如今，虽然自发货关闭了，但铺货模式并没有完全消失，而是以CGF LITE的形式存在。从本质上讲，测品的方式并没有发生根本改变。卖家需要理解平台政策，并顺应其发展方向。自发货和CGF LITE最大的区别主要体现在以下三个方面：
- 类目限制： 自发货的类目限制相对较少，卖家可以自由选择销售的商品种类。而CGF LITE在类目上有所限制，但平台也在不断增加可售类目，为卖家提供更多的选择。
- 审核时效： 自发货的审核速度非常快，卖家可以迅速上架商品。而CGF LITE的审核速度相对较慢，但平台也在不断优化提速，缩短审核时间。
- 修改Listing： 自发货可以自主修改商品信息，方便卖家进行优化和调整。而CGF LITE需要申请修改，流程相对繁琐。因此，建议卖家在初次上架时就尽量优化好Listing，减少后续修改的需要。更优质的Listing更能符合平台的要求，也更有利于提高购买转化率。
精细化运营策略
值得注意的是，CGF LITE在出库时效放宽至最高5天后，实际上也为无货源模式提供了可能。卖家可以通过铺货一件代发的模式进行测品，找到有潜力的产品后再入库做CGF。这种模式与过去的自发货模式并没有本质区别，只是在操作上更加规范化。
当然，CGF LITE的自由度相对自发货有所下降，卖家需要更加注重细节把控，例如优化Listing、选择合适的商品等。但这完全可以通过持续的练习来提升效率，最终达到目标。对于卖家而言，关键在于理解平台政策，灵活运用CGF LITE的各项功能，找到适合自己的运营模式。
那么，在CGF LITE模式下，卖家应该如何进行精细化运营，提升竞争力呢？
- 选品是关键。 卖家需要深入了解市场需求，选择具有潜力的商品。可以通过数据分析、市场调研等方式，了解消费者的喜好和需求，找到差异化竞争优势。
- 优化Listing至关重要。 一个好的Listing能够吸引消费者的目光，提高点击率和转化率。卖家需要注重商品标题、描述、图片等方面的优化，突出商品的卖点和优势。
- 精细化运营。 卖家需要关注店铺的各项数据指标，例如流量、转化率、客单价等，并根据数据进行调整和优化。同时，还需要积极参与平台活动，提高店铺的曝光度和影响力。
- 提升服务质量。 良好的客户服务能够提高用户满意度和复购率。卖家需要及时回复客户的咨询，处理售后问题，建立良好的口碑。
总而言之，CGF LITE的出现，为铺货模式的卖家提供了一个新的选择。虽然自由度有所下降，但通过精细化运营，依然可以在Coupang平台上获得成功。对于卖家而言，关键在于理解平台政策，顺应发展趋势，不断学习和提升自己的运营能力。