疫情黑天鹅、补货限制、供应链危机…亚马逊卖家们如同在惊涛骇浪中航行，时刻面临着盈利的巨大挑战。当FBA不再是唯一的救命稻草，FBM（卖家自配送）和SFP（卖家自配送Prime）是否能成为破局利器？本文将深度剖析这三种亚马逊主流配送方式的优劣，助卖家拨开迷雾，找到最适合自身业务的盈利增长点。
一、FBM：掌控全局的自主权，还是步步惊心的冒险？
什么是亚马逊FBM？简单来说，就是卖家自己负责订单的仓储、拣货、包装、发货以及售后服务。可以自建仓库，也可以选择与第三方物流（3PL）合作。这意味着拥有对整个物流过程的绝对控制权，不再受制于亚马逊的仓库限制和政策变动。然而，自由的代价是责任。需要承担客户服务、退货处理等一系列繁琐事务。
亚马逊FBA的补货限制，让许多卖家不得不重新审视FBM的价值。FBA固然省心，但FBM的最大优势在于，可以完全掌控整个履约过程。当然，FBM也存在明显的劣势：商品将无法享受Prime标识带来的流量和转化优势，这对于赢得Buy Box（黄金购物车）无疑是一大阻碍。但Buy Box并非Prime商品的专属，如果能够做到与亚马逊Prime相媲美，甚至更快的发货速度，依然有机会赢得Buy Box，无论选择哪种配送方式。为了弥补这一短板，FBM卖家要么努力达到甚至超越亚马逊Prime的配送速度，要么选择加入亚马逊卖家自配送Prime计划。
二、SFP：鱼与熊掌兼得？Prime光环下的严苛考验
卖家自配送Prime（SFP）允许使用自己的仓库或第三方物流商（3PL）配送订单，同时享受Prime标识带来的流量红利。亚马逊官方数据显示，Prime会员的消费额是非Prime会员的两倍。SFP看似完美地融合了商家的自主性和Prime的竞争力，但其背后隐藏着极为严苛的要求，让许多卖家望而却步。
与FBM类似，SFP更适合拥有完善仓库和物流流程的卖家，尤其是在销售高价值、季节性、滞销商品，以及需要特殊处理或定制化包装的商品时。亚马逊SFP的注册通道并非一直开放，且审核标准极为严格。即使成功加入，也需要满足一系列苛刻的指标，例如：超过99%的订单准时送达，订单取消率低于0.5%。任何一项指标不达标，都可能面临被暂停资格的风险。
在SFP模式下，必须具备全国范围的配送能力，并提供周六送货服务。此外，还需要经历一个为期5到90天的试用期。在此期间，必须以99%的准时率完成至少200个Prime订单，并为至少95%的Prime订单购买亚马逊指定的配送服务，且取消率不得超过1%。更重要的是，在试用期内，商品将无法获得Prime标识。
如果未能达到SFP的严苛指标，导致SFP权限被移除，是否会影响整个亚马逊账户？通常情况下，这不会导致整个账户被暂停。将失去SFP的所有权益，但仍然可以继续销售。如果转而使用亚马逊FBA，将重新获得Prime标识。
三、FBM的优劣势：一场关于控制权与效率的博弈
以下表格对比了亚马逊FBM的优缺点，其中大部分优势也适用于卖家自配送Prime，而并非完全依赖亚马逊FBA。
| 优势 | 劣势 |
|---|---|
| 完全掌控库存和物流流程 | 无法享受Prime标识带来的流量优势 |
| 不受亚马逊补货限制影响 | 需要自行处理客户服务和退货 |
| 适用于特殊商品和定制化包装 | 物流成本可能高于FBA |
| 可灵活调整仓储和配送策略 | 需要投入更多时间和人力管理 |
对于亚马逊卖家而言，选择何种配送方式需要根据自身业务规模、产品特性以及运营能力进行综合考量。在供应链不稳定的市场环境下，多元化配送策略或许是最佳选择。通过合理搭配FBA、FBM和SFP，既能保证业务连续性，又能最大化利润空间。