为什么辛辛苦苦做的抖音小店动销，销量却总是被清零？这无疑是许多新手商家面临的共同难题。动销，作为激活店铺、提升商品权重、获取体验分和流量推荐的关键一步，其重要性不言而喻。然而，不少商家在经历几轮动销后，发现销量不仅没有持续增长，反而不断被清除，陷入"选品-动销-清销量"的恶性循环。
标题优化：差异化是关键
商品标题是吸引用户点击的关键因素。如果商品标题缺乏独特性，关键词没有热度，无法被用户搜索到，或者与其他商家高度雷同，那么商品很难获得曝光。因此，优化标题至关重要。
商家可以利用抖音小店后台的"搜索商品诊断"功能，系统会根据店铺定位和产品描述，提供标题优化建议。这些建议关键词都是经过筛选的，能够有效提高商品在搜索结果中的排名，增加曝光率。务必将这些关键词融入到商品标题中，并注意与竞争对手形成差异化，突出自身商品的独特优势。
SKU优化：避免同质化
目前，抖音小店的商品SKU同质化现象非常普遍，许多商家直接照搬其他店铺的商品链接和SKU信息。这种做法不仅不利于店铺的个性化发展，还会降低商品的竞争力。
因此，如果商品是采集而来，务必对SKU进行修改和优化，使其更具独特性和吸引力。可以从商品属性、规格、颜色、尺寸等方面入手，进行差异化设置，突出自身商品的特点。
定价策略：兼顾利润与转化
商品定价直接影响转化率，是决定动销成败的关键因素之一。过低的价格虽然可能吸引一部分流量，但平台严厉打击超低价商品，且福袋订单不计入体验分，长期来看不利于店铺的发展。过高的价格则会导致转化率低下，影响销量增长。
合理的定价策略至关重要。一般来说，抖音小店商品定价可以参考以下几个档位：
- 成本在5元以下的商品，定价在8.9元或9.9元左右；
- 成本（代发价格）在8元以下的商品，定价在14.9元或19.9元左右；
- 成本在8~13元的商品，定价在19.9~25.8元之间。
当然，具体的价格还需要根据产品本身的特性、市场行情、竞争对手的定价等因素进行综合考虑。如果没有明确的定价思路，可以参考一个简单的公式：成本价（代发价格）×2，然后在此基础上，结合产品定位、佣金等因素进行调整。
成交渠道分析：优化动销方式
动销方式多种多样，包括鱼塘动销、达人动销、搜索单动销、分享单等。不同的动销方式，成交入口也不同。商家需要密切关注小店的动销成交渠道，分析近7天的成交数据增长情况，了解用户是通过哪个入口进入店铺并完成购买的。通过分析这些数据，可以更精准地优化动销方式，提高动销效果。
一般来说，达人动销是一种更为稳妥和快速的方式。通过与专业的带货达人合作，走正常的推广带货模式，可以有效避免销量被清除的风险，并持续稳定地获取流量。选择与店铺定位相符、粉丝群体精准的达人进行合作，可以提高转化率，实现更好的动销效果。
此外，商家还应关注以下几点，以提升动销效果：优化店铺装修、提供优质客服、重视售后服务等。通过以上措施，商家可以有效提升抖音小店的动销效果，摆脱销量被清零的困境，实现店铺的持续增长。