精心挑选数百个关键词，一股脑儿地塞进一个亚马逊广告组，期待它们能像辛勤的蜜蜂一样带来持续流量和订单。然而现实往往残酷——预算迅速耗尽，转化率却惨不忍睹。这就是"关键词倾倒"的陷阱。那么，每个亚马逊广告组究竟应该放多少个关键词？如何避免"关键词倾倒"？本文将为您解析这一问题。
一、什么是"关键词倾倒"？
"关键词倾倒"（Keyword Dumping），也称为"产品倾倒"（Product Dumping），指的是在一个亚马逊广告组中塞入过多的关键词或产品。最夸张的案例中，一个广告组里竟有700个关键词！这简直是对亚马逊PPC的滥用。
很多人陷入"关键词倾倒"陷阱，是因为错误使用了SEO或关键词研究工具。这些工具的主要目的是拓展思路，提供尽可能多的关键词建议，而非直接将所有结果复制粘贴到广告组中。 作为卖家，有责任对这些结果进行筛选，判断哪些关键词真正与产品相关，值得投入广告预算。
另一种情况是，卖家进行关键词研究时，会将大量关键词放入"研究广告组"中进行测试。虽然测试关键词本身没有问题，但 同时测试过多关键词，不仅耗费大量预算，而且无法得出清晰、可操作的结果。
二、为什么"关键词倾倒"不可取？
或许您会想，关键词越多，覆盖面越广，成功几率越大。但事实并非如此。"关键词倾倒"不仅不会带来预期效果，反而会带来一系列负面影响。
1. 混淆不同匹配类型
在一个广告组中同时使用广泛匹配、词组匹配和精确匹配，看似可以覆盖更广泛的搜索流量，实际上却会带来管理混乱。不同匹配类型对否定关键词的需求不同，出价策略也应有所区别。如果将它们混在一起，就无法进行精细化管理。
举例来说，可能不需要对精确匹配的广告组使用否定关键词，但对于广泛匹配或自动广告活动，否定关键词至关重要。如果在包含多种匹配类型的广告组中添加否定关键词，可能会产生意想不到的后果，影响其他关键词的展示。
2. 混淆关键词策略
不同类型的关键词需要不同策略。品牌关键词和非品牌关键词、位于购买漏斗不同阶段的关键词、转化率高的关键词和转化率低的关键词，都应区别对待。但在"关键词倾倒"情况下，它们都被混为一谈，无法进行针对性优化。
在制定关键词策略时，每一个决策都应有明确目的。 需要根据关键词的类型、目标受众和购买阶段，制定相应的出价、广告文案和着陆页策略。
3. 耗尽关键词和产品潜力
包含过多关键词的广告组，无法给予所有关键词同等机会。当广告组中关键词或产品 过多时，只有一小部分能够获得足够展示次数，让您深入了解其有效性。 可能会忽略一些具有高转化潜力的关键词，因为它们没有获得足够预算和展示机会。另一方面，可能会持续投入一些转化率低的关键词，仅仅因为它们碰巧获得了较多展示次数。
想象一下，广告预算就像一块蛋糕，如果分给太多的"客人"（关键词），每个"客人"分到的蛋糕就会很少，甚至吃不饱。只有将蛋糕集中分配给少数几个"客人"，才能让他们吃饱喝足，为您带来更多回报。
4. 耗尽预算
测试关键词需要花钱，测试的关键词越多，成本越高。假设想为每个要测试的关键词分配20美元的广告支出，以衡量它们的效果。如果同时测试700个关键词，那就是14,000美元的广告支出！ 当获得结果时，可能没有足够的广告支出来支持那些经过验证的转化关键词。
与其把大量预算分散到大量关键词上，不如集中预算，重点测试和优化少数几个与产品高度相关的关键词。这样可以更快找到有效关键词，并最大限度提高广告投资回报率。
5. 导致广告和关键词脱节
亚马逊没有提供一份报告，可以清晰显示哪个广告针对哪个搜索词展示。这意味着，无法直接了解哪些关键词触发了哪些广告。
通过有条理的广告组，至少可以了解哪些产品与哪些关键词相关联。但如果广告组中包含过多关键词或产品，就无法知道用户在看到特定广告时搜索了什么。这会让人难以评估广告效果，并进行针对性优化。
6. 影响广告组命名
当广告组包含100种不同产品和500个不同关键词时，如何为其指定一个有意义的描述性名称？广告系列结构缺乏组织性，导致报告混乱且缺乏条理。这不仅影响工作效率，还会增加犯错风险。
三、每个广告组应该有多少个关键词？
那么，每个广告组的最佳关键词数量是多少？
一般来说， 每个广告组的最佳关键词数量通常在15到30个之间，具体取决于匹配类型 。当然，这个数字并非绝对，需要根据自己的产品、目标受众和竞争环境进行调整。但总的来说，要避免在一个广告组中塞入过多关键词，以免造成资源浪费和管理混乱。
关键词分组原则
要确定每个广告组应包含哪些关键词，需要遵循以下原则：
- 相关性： 确保广告组中所有关键词都与产品高度相关。这意味着用户在搜索这些关键词时，很有可能对产品感兴趣。
- 相似性： 将语义相近、目标受众相似的关键词放在同一个广告组中。这样可以提高广告相关性，并提升点击率和转化率。
- 购买阶段： 将位于购买漏斗不同阶段的关键词分开管理。例如将"产品名称"等品牌关键词放在一个广告组中，将"最佳[产品类型]"等通用关键词放在另一个广告组中。
利用否定关键词
否定关键词是指不想让广告展示的关键词。通过添加否定关键词，可以排除不相关的搜索流量，提高广告精准度，并节省广告预算。
例如，如果销售的是高端咖啡豆，可以添加"速溶咖啡"、"廉价咖啡"等否定关键词，以避免广告展示给那些寻找低价咖啡的用户。
四、如何处理现有的"关键词倾倒"广告组？
如果已经创建了一个包含大量关键词的广告组，也不必惊慌。以下是一些处理"关键词倾倒"广告组的建议：
- 移除效果最差的关键词。 首先需要对广告组中所有关键词进行评估，找出那些表现不佳的关键词。这些关键词通常是指点击率低、转化率低、或者花费过高的关键词。可以使用亚马逊的广告报告，或者第三方广告管理工具，来分析关键词的各项指标。然后果断移除那些效果最差的关键词。
- 将移除的关键词放入新的广告组中。 不要直接丢弃那些被移除的关键词。可以将它们放入新的广告组中，进行进一步测试和优化。这可以帮助发现一些潜在的"隐藏宝石"。
- 使用新的广告组进行关键词研究。 将新的广告组视为一个关键词研究的平台。可以尝试不同的匹配类型、出价策略和广告文案，来测试这些关键词的效果。通过不断测试和优化，可能会发现一些意想不到的惊喜。或者也可以确认这些关键词确实不适合产品，从而彻底放弃它们。
五、避免"关键词倾倒"的策略
为了避免再次陷入"关键词倾倒"陷阱，需要采取以下策略：
- 停止下载大型关键词列表并将其塞入广告系列。 不要盲目相信关键词研究工具。花时间浏览关键词研究结果，并确定哪些与产品真正相关。只选择那些与产品高度相关、目标受众明确的关键词。
- 更有意地将哪些产品广告与哪些关键词分组。 亚马逊没有任何报告可以将产品与触发它的搜索词相匹配。通过确保分配给广告的关键词与产品相关，可以节省大量广告支出。这额外的25分钟左右可以使广告系列大不相同。
- 在添加目标时，不要超出能力范围。 如果预算很少，需要少量的产品和关键词，简单明了。 不要试图一次性覆盖所有的关键词和产品。从小处着手，逐步扩大广告活动。
六、总结
"关键词倾倒"是亚马逊PPC中一个常见错误。它会导致预算浪费、效果不佳，甚至会损害品牌形象。为了避免"关键词倾倒"，需要保持广告组的组织性，并为每个广告组提供适当数量的关键词。
确保每个广告组中的每个产品或关键词都有其原因。这样可以确保每个广告组都有充分发挥其潜力的预算，并让人更好地了解哪些关键词正在推动成效。通过精细化的关键词管理，可以最大限度提高亚马逊广告的投资回报率，并实现业务增长。