在亚马逊英国站上获得更高曝光率、强化品牌控制权并建立直接销售渠道，同时实现利润空间扩张，这并非遥不可及的商业愿景。通过亚马逊VC（Vendor Central）账号，这一商业蓝图正成为现实。本文将深入解析英国电商市场现状，并详细阐述VC账号的成功入驻策略。
作为全球第十大电商市场，英国展现出显著的电商发展潜力。截至今年二季度末，该国总人口约6860万，人均可支配收入达20206英镑，属于高度发达国家范畴。高互联网渗透率叠加疫情影响，推动英国电商市场呈现爆发式增长。
数据显示，2020年英国电商零售额同比增长2.3%，达4029亿英镑。其中实体店销售额下降11.1%，线上销售额则激增49.9%。2021年英国零售总额攀升至4209.9亿英镑，实体店与线上零售分别实现5.3%和8.7%的增长。
亚马逊英国站在该市场占据主导地位。2021年其收入高达170.78亿美元，市场调研显示96%的英国互联网用户和93%的网购消费者选择亚马逊平台，顾客忠诚度保持稳定。
从品类分布观察，时尚类产品以41%占比成为最大细分市场，其次为玩具爱好DIY（22%）、电子和媒体（20%）、食品与个人护理（23%）、家具及电器（18%）。2020年亚马逊英国站月访问量激增近1亿次，达5.795亿次，反映出用户购买频率与消费金额的同步提升。
- 市场规模领先： 英国电商销售规模位居全球前列，人均消费水平超越美国及欧盟国家
- 消费理念成熟： 消费者兼具创新尝试精神与品质要求，平衡性价比与产品质量
- 体验导向明确： 特别重视配送效率与服务质量等网购体验要素
英国跨境电商市场对中国卖家优势显著。据英国国家统计局数据，2021年中国以636亿英镑进口额成为英国最大货物来源国，占比达13.3%。
亚马逊VC账号入驻目前存在两种主要途径：
官方邀请制： 亚马逊采用选择性邀请机制，未公开具体审核标准，导致多数申请难获回应，成功率相对有限。
账号收购方式： 通过购买现有VC账号实现入驻，但市场资源稀缺，需具备广泛渠道支持。
VC账号备受追捧源于其独特优势：
- 销售权限升级： 以供应商身份直接向亚马逊供货，由平台负责终端销售
- 品牌管控强化： 获得产品Listing更高控制权，优化品牌形象展示
- 营销工具进阶： 可使用AMS广告等高级推广工具提升产品曝光
- 资金周转加速： 相较Seller Central账号显著缩短收款周期
英国电商市场蕴含巨大发展潜力，对具备实力的卖家而言是值得重点布局的战略市场。虽然VC账号入驻存在门槛，但其带来的商业价值同样可观。卖家需根据自身条件选择合适路径，充分释放VC账号优势，实现在英市场的突破性发展。