年末购物季的战鼓已经擂响，电商平台卖家们正积极备战这场年度销售大考。在消费者购物热情高涨的同时，市场竞争也日趋白热化。如何在众多卖家中脱颖而出，精准锁定目标客户群体，成为实现销量突破的关键所在。
消费信心回升 旺季销售前景乐观
最新数据显示，美国商务部发布的报告指出，得益于薪资和储蓄的持续增长，9月份基本零售销售指数呈现上升趋势。与此同时，密歇根大学的调查结果显示，10月份消费者信心指数进一步改善。这些积极信号表明，随着传统购物旺季的临近，消费者的购买意愿正在逐步增强。
电商平台10月份举办的会员促销活动也印证了这一趋势。据统计，活动期间共售出1亿件商品，预计产生80亿美元的订单。更值得注意的是，相关调查显示，95%的消费者表示可能会再次在该平台购物，为即将到来的假日季采购更多商品。
数据来源：Amazon Prime Early Access Sale Results，Numerator，10月
基于10月份的亮眼表现，市场对年末购物季的销售前景持乐观态度。最新研究报告预测，今年"黑色星期五"和"网络星期一"的销售额仍将比2021年增长约5%。美国零售联合会(NRF)也预测，包括电子商务在内的年末购物季销售额在11月和12月期间将增长6%至8%。
数据来源：The holiday shopping glow starts with Halloween，Signifyd，10月
竞争白热化 精准营销成制胜关键
尽管市场前景向好，但卖家面临的挑战依然严峻。如何在激烈的市场竞争中吸引更多消费者，实现销售增长，成为旺季制胜的核心问题。这要求卖家必须掌握全方位的客户获取策略，尤其要精通平台站内外流量的有效运用。
展示型推广作为一种综合性营销工具，不仅能够覆盖站内外客户，扩大品牌曝光度，还能通过多种定向投放方式，精准触达目标消费群体。近期该工具新增的视频功能，进一步丰富了广告形式，帮助卖家以更生动的方式吸引潜在消费者。
展示型推广的多元化应用策略
一、全方位覆盖消费群体
展示型推广能够覆盖消费者从产生购买意向到实际下单的完整购物旅程，帮助卖家发现站内外具有相关购买意愿的潜在客户。
在平台站内，广告位分布于首页、搜索结果页以及商品详情页等关键位置。PC端和移动端的商品详情页还开放了顶部横幅广告位，有效提升品牌曝光度。
在站外渠道，广告位则分布于平台自营网站和合作的第三方网站。自营网站包括影视数据库、流媒体平台和电子阅读器等；在可投放的第三方网站上，主要侧重于提供优质品牌内容的大型网站和应用。
通过拒绝列表功能，卖家可以对广告展示范围进行限制，避免出现在与品牌形象不符的第三方平台上。例如，销售肉类产品的卖家应避免将广告投放到素食相关网站，反之亦然。
二、灵活实现营销目标
展示型推广提供两种计费方式：按点击付费和按千次可见展示付费，卖家可根据不同营销目标灵活选择。
在实际操作中，展示型推广的定向方式主要分为两种：基于受众行为的投放和基于内容相关的投放。
受众投放策略： 通过再营销浏览定向功能，可以向近期浏览过自家或竞品但未购买的消费者投放广告；购买再营销功能则针对已购买过相关商品的消费者，促进复购或交叉销售；亚马逊消费者功能利用平台购物数据，提供数千个预构建的细分受众群。
内容相关投放策略： 类似商品定向使用机器学习算法，触达正在浏览相关商品的消费者；品类定向范围更广，可覆盖浏览相关品类的消费者。这两种方式可帮助实现新品推广、竞品流量转化、交叉销售提升等目标。
对于小众品类卖家，可通过内容相关投放定向至热门关联品类，扩大潜在客户覆盖面。例如园艺用品卖家可关联投放花园、花草等内容，特别是在站外定向对相关内容有兴趣的消费者。
面对年末购物季的激烈竞争，电商卖家需要充分利用平台提供的营销工具，通过精准定位和多元化策略，在提升品牌曝光度的同时实现销售转化。展示型推广作为综合性营销解决方案，为卖家提供了站内外流量整合的有效途径，帮助其在旺季市场竞争中占据优势。