当用户在亚马逊上搜索商品时，未来或将不再局限于平台自营或第三方卖家产品，而是可以直接跳转至品牌独立站。这一设想正逐步成为现实，亚马逊近期开放的站外引流功能，为直接面向消费者（DTC）品牌创造了前所未有的流量增长机会。
战略布局：构建DTC品牌聚合平台
亚马逊此举是其战略布局的关键一步，旨在打造DTC品牌聚合平台，进一步巩固电商领域主导地位。通过允许品牌将亚马逊流量导流至独立站点，平台既丰富了商品多样性，也为品牌商提供了更自主的运营空间。
今年4月推出的"Buy with Prime"服务具有里程碑意义。该服务允许Prime会员在亚马逊站外电商平台使用账户完成购物结算，与早期Amazon Pay不同之处在于能直接处理订单履约，为消费者提供无缝购物体验，这为后续站外引流奠定了技术基础。
"Buy with Prime"：平台与独立站的连接枢纽
目前DTC品牌可通过创建专属"Buy with Prime"页面，配合品牌推广广告吸引流量。消费者在完成跳转后，可直接在品牌网站使用Prime权益结算。这种新模式有效拓展了品牌营销渠道，对提升独立站流量和品牌认知具有显著价值。
操作流程优化成关键挑战
现有引流路径仍存在用户体验痛点，消费者需经历六个步骤才能完成购买：
- 点击品牌推广广告
- 进入亚马逊商店页面
- 查找目标商品
- 点击商品预览
- 选择"访问网站"选项
- 在品牌站点击"使用Prime购买"
如此复杂的跳转流程可能导致用户流失率上升，如何简化操作步骤、提升转化效率成为品牌商亟待解决的问题。
未来发展方向：更高效的引流模式
行业观察人士预测，亚马逊可能推出更直接的引流方式。例如允许品牌在搜索结果页投放直链广告，当用户搜索"queen mattress"时，首位结果可直接跳转至Casper等品牌官网。这种模式下，即使如耐克等退出亚马逊平台的品牌，仍可通过广告将搜索用户导流至自有渠道。
这种演进将使亚马逊兼具价格比较平台与便捷购物入口的双重属性。与传统比价网站不同，其独有的"Buy with Prime"服务能提供统一的结算履约体验，这将显著扩大平台商品库容，促进广告业务增长。但同时也需注意避免因渠道混淆导致的消费者认知障碍。
平台方观点：创造双赢格局
亚马逊首席产品经理Dave Lefkow公开表示："让DTC商家直接触达亚马逊购物者是重大突破：消费者可发现新品牌并享受Prime配送保障，商家则获得新的销售增长渠道。"
作为多数消费者的默认购物搜索引擎，亚马逊拥有精准的广告定位数据。目前已有品牌通过亚马逊DSP平台实现站外引流，"Buy with Prime"的推出进一步强化了这种跨平台连接。值得注意的是，亚马逊甚至会为支持Prime的独立站在社交媒体投放免费广告，这为品牌提供了额外曝光机会。
综合分析表明，亚马逊开放站外引流既带来流量红利，也对品牌商的运营能力提出更高要求。如何平衡平台资源与独立站发展，将成为DTC品牌战略规划的重要课题。