亚马逊平台的关键词排名如同电商卖家的生命线，直接关系到流量获取和订单转化。然而，近期不少卖家反馈，其核心关键词的自然排名大幅下滑甚至消失，导致销量锐减。这究竟是算法调整的阵痛，还是另有隐情？本文将深入剖析这一现象。
从7月下旬开始，多位亚马逊卖家反映，其Listing的部分关键词已无法在搜索结果前几页找到自然排名。这些关键词通常具有较高的ABA词频（亚马逊算法评估关键词热度的指标），并且卖家长期投放广告进行优化，自然排名一直稳定在首页中上部。然而，近期却遭遇断崖式下跌。
一位卖家表示，十几个核心关键词的自然排名突然消失，而这些关键词贡献了其大部分订单，且去年全年排名稳定在首页。即使加大广告投入，也难以恢复原有排名。虽然单复数形式的关键词排名有所提升，但由于搜索量远低于原始关键词，销量因此大幅下滑。
更令人担忧的是，即使是Best Seller产品也未能幸免。一位卖家常年位居Best Seller的产品，其核心关键词和长尾词的自然排名和广告位一直占据前四个位置。但在Prime Day促销活动前一周，排名突然跌至十几名。虽然促销活动结束后排名有所恢复，但随后再次大幅下跌，几乎跌至第二页。
除了关键词排名消失，变体排名也出现错乱现象。一位卖家有两个变体，A的销量一直较好，但近期A的自然排名突然全部消失，只能依靠广告才能出单，而B的自然排名仍然存在。
另一位卖家则表示，其广告专门针对变体A，且针对特定关键词投入了大量预算，点击率和转化率均表现良好，但该关键词的自然排名却显示为变体B。这种错乱的排名机制让卖家感到困惑和无奈。
近年来，亚马逊频繁调整前台页面，包括显示销量、增加"找同款"功能等。最近，亚马逊又对搜索结果页面进行了调整：在搜索框中输入关键词后，Listing标题中的搜索词会被加粗显示。此外，SB广告下方的相关词也会被标记。
标题加粗显示搜索词，对于消费者来说，可以更快速地找到相关产品，提高购物效率。对于卖家来说，这意味着在标题中精准布局关键词变得更加重要。卖家需要重新审视关键词布局策略，避免机械叠加和过度重复，既要兼顾算法友好性，也要保证标题的可读性和流畅性。
面对亚马逊算法调整带来的不确定性，卖家应采取多元化运营策略：
- 精细化关键词研究： 深入了解目标受众的搜索习惯，挖掘更多长尾关键词和潜在关键词。
- 优化Listing质量： 提高Listing的质量，包括清晰的产品图片、详细的产品描述等。
- 多元化引流： 除了亚马逊站内广告，还可以尝试社交媒体营销、内容营销等站外引流方式。
- 品牌化运营： 打造自有品牌，提高品牌知名度和美誉度。
- 多平台布局： 在其他电商平台开设店铺，分散风险。
亚马逊近年来频繁调整页面布局和搜索算法，一方面是为了应对市场竞争，另一方面也是为了提升用户体验。面对这些变化，卖家需要保持敏锐的洞察力，及时调整运营策略，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。