近期，亚马逊推出的"会员早享日"（Prime Early Access Sale）活动引发广泛关注。然而，不少卖家在参与促销时遭遇技术障碍——库存充足却无法设置折扣，系统频繁提示"无参考价格"或"折扣价格必须低于ASIN参考价10%"等问题。
Prime早享日：促销新机遇伴随运营挑战
作为亚马逊Prime Day的补充活动，Prime早享日旨在填补秋季促销空档期。平台特别延长退货期限以刺激消费，但实际操作中出现的系统问题给卖家带来困扰。自10月初起，大量卖家反映新品无法设置Prime折扣，即便多次修改参数仍无法解决。
政策调整成问题主因
业内分析指出，这与亚马逊近期更新的Prime专享折扣政策直接相关。平台新增两项核心要求：
- 商品必须具有有效参考价格
- Prime专享折扣价需低于参考价5%（大促期间要求10%）
资深卖家分析称，亚马逊系统主要抓取List Price作为参考基准，该价格需设置为过去90天销售价格的中间值。新品因缺乏销售记录导致参考价格缺失，进而触发系统报错。值得注意的是，早享日期间最低折扣要求达20%，进一步压缩了利润空间。
旺季备战策略建议
随着年末促销季临近，专业机构提出以下运营建议：
- 提前研读平台最新促销政策，规避合规风险
- 科学设置List Price，新品可通过测试销售建立价格基准
- 优化商品详情页，提升转化率并降低退货风险
- 建立动态定价机制，平衡销量与利润关系
- 完善售后服务体系，提升客户满意度
- 充分利用亚马逊官方工具进行数据分析和库存管理
分析人士指出，跨境电商即将进入全年最重要的销售周期，卖家需在遵守平台规则的前提下，通过精细化运营提升竞争力。面对促销活动的技术障碍，及时调整策略方能把握旺季商机。