这家总部位于郑州的家居巨头，凭借区区30家店铺，在一年内创下近60亿元的营收，令人惊叹。随着致欧家居提交注册，股票即将开始交易，这家低调的"跨境家居一哥"再次引发行业关注。
业绩承压，但长期向好趋势不变
尽管致欧家居在2023年上半年面临营收和净利润的双重下滑，但这并未掩盖其长期向好的发展趋势。数据显示，上半年致欧家居营业收入为28.09亿元，同比下降12.22%，归属于母公司所有者的净利润为1.10亿元，同比下降21.40%。
2023年前三季度，致欧科技预计实现营业收入41亿元-43亿元，较上年同期下降6.03%-10.40%，归属于母公司所有者的净利润预计为1.5亿元-1.7亿元，较上年同期下降13.60%-23.77%。
面对业绩压力，致欧家居并未放缓前进的步伐。作为国内跨境电商家居品类的领军企业，致欧家居自2010年创立以来，始终专注于大件家居产品的研发、设计和销售，并获得了跨境电商第一品牌安克创新的青睐，成为其重要股东。
过去三年，致欧家居的营业额实现了倍速增长，2021年更是达到 59.67亿元 的峰值。然而，由于欧洲市场是致欧家居最重要的收入来源地，占比高达60%左右，因此欧元和英镑的汇率波动对其业绩造成了显著影响。仅在2022年一季度，致欧家居就确认了高达 1237.48万元 的汇兑损失。
三大品牌矩阵，深耕欧美市场
致欧家居以"全球互联网家居领先品牌"为长期发展战略定位，旗下拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌。经过多年的精耕细作，这三大品牌已成功跻身亚马逊欧美市场，成为备受消费者欢迎的家居品牌。
致欧家居与亚马逊、ManoMano、Cdiscount、eBay、Wayfair等全球知名电商平台建立了稳固的销售渠道。其中，亚马逊是致欧的第一大收入平台。在2019年-2021年以及2022年上半年，公司通过亚马逊的B2C平台实现的销售收入占主营业务收入的比例分别达到 81.13%、71.80%、67.87%和66.77% 。如果加上亚马逊Vendor部分的收入，亚马逊的收入贡献超过3/4。
根据Marketplace Pulse的监测数据显示，截至2022年2月28日，致欧的店铺在法国、德国、西班牙和意大利亚马逊平台第三方卖家中分别排名第三、第九、第五和第六，在美国、英国亚马逊第三方卖家排名中同样位居前列。这充分展示了致欧家居在欧美市场强大的品牌影响力和市场竞争力。
值得一提的是，Wayfair是致欧家居近年来增长最快的渠道之一。2021年，致欧家居在Wayfair的收入达到 2.74亿元 ，是2019年的6倍之多。而在2022年上半年，Wayfair在致欧内部的收入比重仍在进一步提高，达到5%。
四大产品线，聚焦家居核心品类
家具、家居、庭院、宠物是致欧家居的四大产品线，其中"家具+家居"收入占比超过80%。这表明致欧家居将资源集中于核心品类，并通过精细化运营提升市场占有率。
根据致欧家居最新披露的数据，完成近60亿的收入，公司经营的店铺数量仅有30个，其中亚马逊的店铺占一半，有15个。可见致欧确实是非常强大的精品模式企业，每个店铺都经过极大精细化运营，风控手段十分强大。
研发创新，提升产品竞争力
致欧家居深知，研发创新是企业持续发展的动力。2019-2021年，致欧科技的研发费用分别为 1042.95万元、1276.93万元和2451.04万元 ，年复合增长率为53.30%。
针对大件家居产品的特点，致欧家居在产品研发方向上，主要是在满足集装箱体积利用最大化、适配平台仓储配送费收费尺寸标准和长距离远程运输的前提下，进行产品创新、结构创新和工艺创新。
对体积和重量较大的家具家居产品，采用可拆装的结构设计和耐碰摔的平板包材设计，以模块化部件、可拆卸式组装、扁平化包装的研发理念为导向，结合对海外消费者的洞察分析，持续改进优化产品设计、结构、工艺，实现产品在美学、人体工学、性能等多方面的融合创新。
例如，这款带有遮阳板的休闲躺椅，经改进后，客户好评率提升了40%。又如，致欧的分节款电视柜，通过新的工艺，有效解决1.4米、1.6米、1.8米电视柜不能进入平台仓问题，包装体积由150cm*50cm*10cm下降至86cm*48cm*15cm，大量节约了物流仓储费用。
上市融资，助力未来发展
通过上市，致欧家居将募集约 14.86亿元 ，主要用于研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目和补充流动资金。这表明致欧家居将进一步加大在研发、物流和运营方面的投入，以提升核心竞争力。
即便是在欧美经济遇冷、汇率波动等不利因素的影响下，致欧家居依然展现出了强大的韧性和发展潜力。这家"家居一哥"的成功，不仅在于其对市场的精准把握和对产品的精益求精，更在于其对精细化运营的极致追求。致欧家居的案例，为跨境电商卖家提供了宝贵的经验和启示：在竞争日益激烈的市场中，只有不断创新、提升效率、精细化运营，才能赢得未来。