视频广告效果不理想？单条视频难以完整传达品牌理念？多条视频投放又担心顺序混乱影响用户体验？YouTube推出的依序播放视频广告功能，提供了一种更具策略性的解决方案，让品牌故事能够像连续剧一样吸引用户关注。
一、什么是依序播放视频广告？
想象为一部悬疑电影设计预告片。如果将所有精彩片段压缩在30秒内，观众可能难以消化。但如果将预告片拆分为几个小片段，按顺序逐步释放关键信息，则更能激发观众兴趣。
YouTube依序播放视频广告正是基于这一逻辑。它允许广告主将一系列视频广告按预设顺序展示给目标受众。每个视频都是一个"步骤"，包含广告组和视频广告内容。广告主可根据营销目标灵活设计每个步骤，构建完整的品牌故事。
值得注意的是，该功能仅在YouTube平台提供，确保品牌信息精准触达目标用户。
二、依序播放广告的营销策略
依序播放视频广告不仅是一种广告形式，更是一种营销策略。它能帮助广告主更好地控制品牌叙事节奏，提升广告效果。常见策略包括：
- 介绍并强化印象： 先用较长视频介绍品牌和产品，再用系列短视频强化核心信息。
- 提醒并打动人心： 先用简短视频唤起品牌记忆，再用情感化长视频讲述品牌故事。
- 吸引并引导行动： 用系列短视频吸引注意，再用详细长视频介绍产品优势，最后引导用户采取行动。
- 互动并彰显不同： 将品牌故事拆分为多个部分，从不同角度讲述同一故事，增强用户参与感。
三、播放机制解析
通常情况下，用户会按设定顺序观看广告系列中的视频。但YouTube算法也允许用户通过其他方式观看后续视频。例如当序列中某个视频在其他广告系列展示时，用户可能直接观看该视频而跳过之前步骤。
需注意的是，为确保用户能按顺序观看广告，视频广告在两个广告系列中的定位条件必须相同。
四、出价策略与广告格式
依序播放视频广告本质上仍是一种插播广告，可选择目标每千次展示费用或最高每次观看费用作为出价策略。选择依据取决于营销目标和预算。
在广告格式方面，可根据每个步骤内容灵活选择不同格式，如使用TrueView插播广告吸引注意力，或使用导视广告快速传递核心信息，也可使用行动号召广告引导用户行动。
五、广告创建步骤
创建依序播放视频广告系列的具体步骤如下：
- 登录Google Ads账号，创建新广告系列，选择"品牌认知度和覆盖面"或"潜在客户"为目标
- 选择"视频"作为广告系列类型
- 选择"广告序列"作为子类型
- 设置预算和出价策略
- 设置频次上限
- 确保投放网络设置为"YouTube视频"
- 选择序列模板或自定义序列
- 按步骤添加视频广告
- 为每个步骤设置依序播放规则
- 审核并发布广告系列
六、数据分析与优化
广告系列上线后，每个序列会以广告组形式呈现，便于数据分析。需重点关注观看次数、观看率、互动率和转化率等指标，了解哪些视频效果更好，哪些步骤需要改进。
可根据数据情况调整视频顺序。如发现某视频观看率较低，可尝试调整其位置或替换内容。广告优化是一个持续过程，只有不断测试、分析和改进，才能使广告系列发挥最大效果。
总体而言，YouTube依序播放视频广告是一种有效的营销工具，能帮助广告主更好地控制品牌叙事节奏，提升广告效果。掌握正确策略和方法，可使品牌故事在YouTube平台获得更好传播效果。