精心准备一年的商品，满怀期待迎接黑五，结果却发现销量一落千丈，甚至不如淡季——这并非危言耸听，而是部分亚马逊卖家正在经历的真实困境。随着欧洲黑五大幕拉开，市场呈现两极分化：有人订单如潮水般涌来，有人却遭遇销量断崖式下跌。
每年的销售旺季本是跨境电商卖家翘首以盼的黄金时期。然而今年黑五却呈现极端分化现象。部分卖家捷报频传：有卖家产品点击销售转化率高达90%以上，广告支出回报率低至5.41%；更有卖家单日订单突破千单，重现旺季盛景。
但另一面却是令人担忧的"崩盘式"下跌。多位卖家反映，11月销量较去年同期大幅下滑，甚至低于10月水平。一位年销售额达千万美元级别的卖家透露，其订单量骤降至往年一二月份淡季水平，与往年四季度销售巅峰形成强烈反差。
雪上加霜的是，亚马逊在欧洲黑五开启之际宣布物流费用上涨计划。自2023年1月17日起，平台将上调物流出库费、仓储使用附加费等多项费用，这将进一步压缩卖家的利润空间。
业内人士分析，在亚马逊平台实现盈利需要严格控制流量成本、供应链成本和管理成本，容错空间极其有限。产品从规划阶段就需建立完善的质量管理体系，任何偏差都可能导致亏损。
面对日益激烈的市场竞争和持续上涨的运营成本，行业专家建议卖家不能仅依赖旺季短期爆发，而需在产品端和流量端进行深度布局，构建可持续的竞争壁垒，以应对市场环境的快速变化。
当前亚马逊欧洲站呈现的"冰火两重天"现象，既反映出市场规律的正常波动，也揭示了跨境电商行业面临的深层挑战。如何在成本压力与市场竞争中保持韧性，将成为卖家们必须面对的重要课题。