在亚马逊运营过程中，许多卖家都面临相似的困境：新品上架时广告预算如流水却转化寥寥，成熟产品ACOS居高不下导致利润空间不断被压缩。亚马逊广告并非一蹴而就，需要根据店铺不同运营阶段采取精细化策略。
新品期：以曝光为先，快速积累数据
新品上架初期，首要目标是快速获取曝光并积累数据。此阶段可适当放宽ACOS（广告销售成本比），将重点放在提升销量上。建议初期采用自动广告，但需控制预算避免过度消耗。运行两周后，应分析自动广告数据，将表现良好的关键词提取用于创建手动广告。
成熟期：精细化运营，追求利润最大化
产品进入成熟期后，需更加注重广告ROI（投资回报率）。建议为每个广告组设定明确的ACOS目标和TACOS（总广告销售成本比）目标，例如ACOS目标设为20%，TACOS设为10%。
针对未达标的手动广告，需每日进行精细化出价调整：对转化效果不佳（ACOS高于目标值）的关键词适当降低出价；对表现优异（ACOS低于目标值）的关键词可提高出价以增加曝光和点击。借助第三方工具可实现广告出价自动化干预，提升运营效率。
广告投放注意事项
- 重视自然流量： 亚马逊平台更看重自然流量订单，不可过度依赖广告，需注重提升产品质量和Listing优化以提高自然搜索排名。
- 手动广告的引导作用： 手动广告可引导亚马逊算法，使产品与目标关键词在自然搜索结果中产生关联，从而提升自然流量。
- 广告形式多样化： 建议尝试商品推广、品牌推广、展示型推广及视频广告等多种形式，特别是包含关键词定位和商品定位两种方式的视频广告。
- 品牌注册优势： 注册品牌后可利用品牌分析报告挖掘有价值关键词，将品牌词加入广告组，并可进行关联产品广告投放。
- 用户体验至上： 亚马逊注重用户体验，并非出价越高就一定能获得展示，需关注Listing质量、评价等因素提升用户体验。
- 精准关键词策略： 使用广泛匹配关键词时建议添加长尾关键词，如销售苹果充电线应使用"Apple Mobile phone charging cable"而非过于宽泛的"Mobile phone charging cable"。
- 平衡出价与自然流量： 可尝试逐步降低广告出价，观察自然流量和总单量变化，找到保证销量前提下降低广告成本的平衡点。
SBV视频广告设置建议
SBV视频广告是亚马逊广告重要组成部分，建议所有卖家尝试。该广告形式提供关键词定位和商品定位两种方式，在广告设置中建议采用"down ONLY"出价策略，不使用placement功能。
需要特别注意的是，在投放亚马逊广告前，必须确保产品具有竞争优势。只有优质产品才能在激烈市场竞争中脱颖而出，最终实现盈利。