2021年亚马逊封店潮给跨境电商卖家敲响了警钟，过度依赖单一平台风险巨大。独立站曾被寄予厚望，但流量成本的持续攀升又让卖家们倍感压力。下一个流量洼地在哪里？如何低成本、高质量地获取用户？众多品牌将目光投向了TikTok。
一、TikTok：新品牌崛起的沃土
Newme的创始人顾俊在2020年敏锐地捕捉到TikTok的爆发潜力，坚信新的渠道将催生新的品牌。于是，他全力投入TikTok，创立了家居品牌Newme。短短两年时间，Newme便在TikTok上积累了超过10万粉丝，找到了属于自己的增长路径。Newme的成功并非个例，越来越多的品牌开始借助TikTok实现快速增长。
Newme成立于2020年11月，是一家专注于TikTok渠道的DTC家居品牌。它以独立站和亚马逊店铺为主要销售渠道，通过自研、包款等方式定义新品，打造差异化供应链。Newme的产品主要包括灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，客单价在30-100美元之间，目标用户群体为欧美市场的家居需求人群。
Newme主要通过TikTok短视频广告投放、自有直播团队和第三方代播进行直播带货，利用TikTok小店和独立站承接流量，实现转化和商品售卖。这种模式的核心在于内容驱动，通过优质的短视频内容吸引用户，再将用户引导至电商平台完成购买。
Newme对TikTok有着深刻的洞察，他们认为TikTok平台上的"新人群"和"新场景"将催生"新品类"：
- 新人群： Newme发现，有超过30%的用户从未在亚马逊上购买过商品。这意味着TikTok正在吸引一批全新的消费群体。
- 新场景： 很多商品在亚马逊上早已存在，但短视频和直播赋予了商品全新的解读方式。
基于以上洞察，Newme提出了中国商家出海的三个品类机会：创新品类的爆品空间、成熟品类的创新功能、成熟品类的另类表达。
Newme的产品大多以"新、奇、特"的家居用品为主，通过短视频讲解"使用方法"，并使用"使用前后对比"等方式更直观地展示产品价值。例如，Newme曾带火过一款发光口罩，用户戴上之后，当发出声音时，口罩就会出现表情符号。这款单品为Newme带来了超过30万美元的销售额。
二、TikTok流量红利：品牌腾飞的助推器
除了Newme，还有不少品牌借助TikTok成功腾飞。Z世代服装品牌Edikted成立仅一年多，但相关标签在TikTok上的浏览量已经达到4.2亿次。手工制作的香薰蜡烛品牌Emme Essentials通过在TikTok上发布幽默的视频内容，成功吸引了大量用户。据报道，该品牌发布的第二个视频，使其销售额增长了326%。
为什么这些品牌能在TikTok上取得如此好的成绩？原因主要有以下几点：
- 用户和流量巨大： 截至2022年初，TikTok的下载量已超过1.75亿次，成为2022年第一季度全球下载量最高的应用程序。
- 深受年轻人喜爱： 调查显示，TikTok已经超过Instagram，成为最受美国年轻人欢迎的社交应用软件。
- 商品转化率高： 数据显示，72%的受访者认为他们与在TikTok上互动的品牌有着更深联系；67%的人表示TikTok激发了他们的购物欲望。
三、TikTok营销策略：如何玩转流量密码
面对TikTok带来的巨大机会，品牌应该如何玩转TikTok营销？
1. 了解TikTok算法
TikTok与抖音的核心算法一致，都是针对内容进行去中心化的算法推荐。这意味着，无论品牌积累了多少粉丝，认真制作优质内容才是做好TikTok的基础逻辑。
2. 善用用户生成内容与关键意见领袖
相比于过度品牌化的内容，用户生成内容更加真实，更容易获得用户的信任。常规做法是与关键意见领袖合作，利用营销精准投放广告，以此吸引并带动用户进行自发分享。
3. 忠于品牌价值观
在TikTok上进行广告营销时，确保发布内容符合品牌定位至关重要。这是传达品牌核心价值观，攻占消费者心智的重要途径。
四、案例分析：品牌如何借助TikTok实现增长
该品牌在TikTok上拥有庞大的粉丝群体。其营销策略主要包括发起各种挑战赛、与健身网红合作、不断尝试新的内容形式等。
该品牌在TikTok上以其幽默风趣的内容而闻名。其策略包括创作原创音乐、积极与用户互动、发起各种话题活动等。
该品牌在TikTok上以其创意十足的内容而备受关注。其策略包括鼓励员工参与视频创作、分享美食制作教程、开展节日营销活动等。
五、TikTok营销的注意事项
在进行TikTok营销时，品牌需要注意以下几个方面：了解目标受众、保持内容原创、注重用户互动、定期进行数据分析等。
六、总结与展望
TikTok作为新兴的流量平台，为品牌带来了巨大的增长机会。通过了解平台特性、制定有效策略，品牌可以借助TikTok实现快速增长。未来，随着TikTok的不断发展，它将成为品牌必争的流量平台之一。