跨境电商领域专家近日发布预警，提醒中国卖家审慎评估东南亚本土店铺运营风险。在语言不通、规则不明的市场环境下，若缺乏可靠本地支持，可能面临开店受阻、资金安全、物流管理等系统性挑战。
东南亚电商市场虽潜力巨大，但本土化运营存在显著难度。专家指出，许多卖家低估了"关系网络"的重要性——特指在当地拥有深厚人脉的亲属资源。缺乏此类"硬关系"的卖家，在资质获取、纠纷处理等环节将面临实质性障碍。
开设本土店需当地身份或企业资质，部分卖家通过购买店铺解决。但该方式已被英国等市场验证存在高风险，东南亚监管机构对此类行为查处力度持续加大。历史案例显示，此类店铺最终被封禁的概率极高。
店铺绑定他人银行账户导致资金控制权缺失，存在服务商卷款风险。同时，合法结汇渠道受限，部分卖家转向黑市换汇，不仅需承担15%-20%的高额手续费，更面临资金冻结等合规性风险。
东南亚各国清关政策持续收紧，小批量货物频繁遭遇卡关。虽然批量运输可降低风险，但对资金要求陡增。仓储管理方面，敏感货物保管及COD模式下的高退换货率，均需本地仓储支持才能有效解决。
语言障碍直接影响客服效率，文化差异导致营销策略失效案例频发。有成功案例显示，其核心优势在于运营者具备越南亲属的本地资源网络，否则单靠远程管理难以维持正常运营。
专家建议卖家优先考虑跨境电商平台等轻资产模式，或与当地合规伙伴建立联合运营机制。进入本土市场前需重点评估：本地法律顾问团队、支付清算渠道、应急事件处理能力等核心要素。
东南亚电商市场虽保持年均20%以上的增速，但不同国家监管环境差异显著。越南要求外资电商平台需在越设立法律实体，泰国则对进口电子产品征收7%增值税。这些本土化要求，均需要通过在地化运营体系才能妥善应对。