在竞争激烈的亚马逊市场中，关键词是连接商品与潜在客户的关键桥梁。有效的关键词策略不仅能提高商品在搜索结果中的排名，还能显著提升点击率和转化率，最终实现销量的增长。然而，如何精准、高效地挖掘出这些关键词，是每一个亚马逊卖家都面临的挑战。本文将深入探讨八种实用的亚马逊关键词挖掘方法，旨在帮助卖家们系统性地提升关键词策略。
一、亚马逊品牌分析报告：深度挖掘潜在关键词
亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics）是亚马逊为品牌所有者提供的强大工具，它能提供关于顾客搜索行为、产品表现以及竞争对手情况的宝贵数据。通过深入分析这些数据，卖家可以发现许多潜在的、高转化的关键词。
- 适用对象： 品牌所有者、品牌内部人员，以及负责在亚马逊品牌旗舰店中销售该品牌商品的卖家。
- 注意事项： 并非所有ASIN都能在品牌分析中查询到。这可能是因为系统尚未收录该ASIN，或者该商品上架时间较短。如果遇到这种情况，建议尝试查询其他表现较好的ASIN。
二、广告报表精细化分析：从数据中提炼关键词
亚马逊广告报表是关键词挖掘的宝贵资源。通过对广告报表进行精细化分析，卖家可以了解哪些关键词表现良好，哪些关键词需要优化，从而不断提升广告效果。
- 数据整理： 首先，需要对广告报表进行整理。利用筛选、冻结首行等功能，删除不必要的数据，使报表更加清晰易读。
- 广告架构梳理： 了解自己的广告架构，按照不同的分类对广告活动进行分析。
- 指标分析： 逐一分析展现量、点击量、点击率、ACOS和转化率等关键指标。这些指标能反映关键词的表现情况。
- 红绿灯原则标记： 使用红绿灯原则对关键词进行标记。例如，高转化率、低ACOS的关键词可以标记为绿色，表示表现良好。
- 关键词优化： 根据分析结果，对关键词进行添加、删除或调整出价等优化操作。
三、手动广告关键词建议：利用亚马逊的智能推荐
在创建手动广告活动时，亚马逊系统会根据卖家输入的关键词，提供一些相关的关键词建议。这些建议通常与卖家商品具有较高的匹配度，是挖掘潜在关键词的重要途径。卖家可以将这些建议整理成表格，然后进行筛选，找出适合自己商品的关键词。
四、搜索结果页面左侧工具栏：发现被忽略的关键词
许多卖家容易忽略亚马逊搜索结果页面左侧的工具栏。这个工具栏会显示一些系统推荐的大词，这些词虽然流量较大，但相关度可能需要仔细斟酌。如果卖家商品目前缺少曝光，可以尝试挖掘一些与商品相关度高的关键词。
五、亚马逊搜索框：最直接的买家搜索词来源
亚马逊搜索框是消费者寻找商品的主要入口。因此，从搜索框中获取关键词，可以更直接地了解买家的搜索习惯和需求。
- 空格联想： 在搜索框中输入主关键词，然后按空格，观察亚马逊自动匹配和推荐的关键词。
- 字母拓展： 在主关键词后分别加上A到Z的字母，观察亚马逊搜索框匹配到的词。
- 关键词分析： 需要点击进入搜索结果页面，分析该关键词是否与自己的产品相关，以及该关键词的竞争程度、点击率和成交情况。
六、竞争对手分析：从Review和Listing中挖掘关键词
分析竞争对手的商品页面，特别是Review和Listing，可以发现他们使用的关键词，从而为自己的关键词策略提供参考。
- Review分析： 观察竞争对手产品页面的Review，通常会将常用的关键词都整理显示在上面。
- Listing分析： 查看排名前10-20名的竞争对手，分析他们使用的关键词，包括标题、描述和五点描述等。
七、新品、行业和竞品词挖掘：拓展关键词的维度
除了以上方法，还可以从新品、行业和竞品三个维度挖掘关键词，进一步拓展关键词的范围。
- 新品挖掘： 关注新推出的产品，特别是那些可能成为爆款的产品。分析新品的型号、外观等特点，从中提取关键词。
- 行业通用词挖掘： 挖掘行业通用的关键词。可以对这些通用词进行长尾词拓展，以及语义相关的词延伸。
- 竞品词： 使用竞争对手的品牌关键词，这是一种截流或借力打力的方法。
八、第三方工具关键词动态挖掘：利用大数据智能推荐
一些第三方工具提供了关键词动态挖掘功能，可以根据关键词准确地定位某个细分市场或同一使用场景、同样的受众人群，从而为卖家推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词。
- 原理： 通过大数据分析，了解用户搜索行为背后的真实需求，从而推荐更精准的关键词。
- 优势： 能够发现亚马逊官方广告词推荐无法触及的细分市场关键词。
- 验证： 查看该关键词下的前10商品，就可以进行验证。
总结
亚马逊关键词挖掘是一个持续不断的过程，需要卖家不断学习、实践和总结。通过综合运用以上八种方法，卖家可以更全面、更深入地了解市场和客户需求，从而制定更有效的关键词策略，提升商品排名和销量。关键词策略并非一成不变，需要根据市场变化和数据反馈不断调整和优化。