新手卖家常常面临这样的窘境：新产品上线，面对陌生的类目，如何精准投放广告，避免时间和资金的浪费？亚马逊近日推出的"带有预先设置的商品推广活动"功能，或许能为他们带来一线曙光。
一、何为"预先设置的商品推广活动"？
简单来说，这项新功能旨在解决卖家在新品推广初期，缺乏历史数据参考，难以制定有效广告策略的难题。以往，卖家需要自行摸索，不断试错，才能逐渐积累经验，优化广告投放。
而"预先设置"的意义在于，亚马逊系统将自动填充广告活动设置，包括每日预算、竞价方案、定向方案以及相关竞价等关键参数。这些设置并非凭空捏造，而是基于类似商品的历史广告活动数据，为正在推广的商品量身定制。
例如，一位卖家准备上架一款"蓝色保温杯"。启用"预先设置"功能后，系统将自动抓取平台上类似产品的广告历史数据，分析其成功的关键词、合理的预算范围以及有效的竞价策略，并以此为基础，为卖家的"蓝色保温杯"广告活动提供初始设置方案。
值得注意的是，目前该功能仅支持商品推广广告类型，暂不支持品牌推广和展示型推广广告活动。
二、如何使用"预先设置"功能？
使用路径：亚马逊卖家后台 -> 广告 -> 广告活动管理 -> 创建广告活动，下拉。
在广告平台上，卖家将看到一张机会卡，其中列出了最多10种商品，这些商品是根据其销售潜力，被系统判定为适合推广的商品。需要强调的是，卖家只能在此列表中查看新商品（推出时间不超过90天）。
具体使用步骤如下：
- 点击打开"查看广告活动"
- 查看具体广告活动设置
预设广告活动设置主要包含以下几个方面：
基本广告活动设置： 与正常设置的广告活动并无显著差异，包括广告活动名称、投放时间等。
竞价和预算：
- 预算： 系统会根据与您的商品类似的其他广告活动，提供预算金额建议，以确保您的广告活动可以全天投放。
- 竞价策略： 目前普遍采用"动态竞价-提高和降低"策略。这意味着系统会根据广告的表现，自动调整竞价，以争取更有利的广告位，提高转化率。
关键词投放： 关键词投放是连接广告与潜在客户的关键桥梁。系统会根据与您的商品类似的商品的其他广告活动，选择一定数量的关键词进行投放。
预估效果： 系统会根据历史数据，给出预计的点击次数和转化次数，帮助卖家初步评估广告活动的潜力。
广告活动开启和暂停： 卖家可以一键启动所有预先设置的广告活动。如果对某些广告活动的效果不满意，可以在启动前将其关闭。需要注意的是，目前预先设置的广告活动尚不支持否定投放功能。
三、深度剖析：预设广告的优势与局限
亚马逊推出的"预先设置的商品推广活动"功能，无疑为新品推广带来了新的思路。它利用大数据分析，为卖家提供了一个相对科学的广告投放起点，降低了试错成本，提高了广告效率。然而，我们也需要清醒地认识到，这项功能并非万能，仍然存在一些局限性。
优势：
- 降低新手门槛： 对于缺乏经验的新手卖家，这项功能提供了一个快速入门的途径。
- 节省时间和精力： 自动化的设置，减少了卖家在广告设置上花费的时间和精力。
- 数据驱动决策： 基于历史数据的预设，为卖家提供了一个客观的参考。
- 提高广告效率： 初始设置的合理性，有助于提高广告的点击率和转化率。
局限性：
- 缺乏个性化定制： 预设的设置是基于类似商品的平均水平，可能无法完全满足特定商品的需求。
- 无法完全替代人工优化： 预设的设置只是一个起点，卖家仍然需要根据实际情况不断优化。
- 不支持否定投放： 无法排除不相关的关键词，可能会导致广告流量的浪费。
- 数据依赖性： 预设效果的好坏，很大程度上取决于历史数据的质量。
四、未来展望：智能广告的演进之路
"预先设置的商品推广活动"是亚马逊在智能广告领域迈出的重要一步。它标志着广告投放正在从人工驱动向数据驱动转变。未来，随着人工智能技术的不断发展，我们有理由相信，亚马逊的广告系统将变得更加智能化。
例如，未来的广告系统可能会具备以下功能：
- 自动分析商品特性
- 实时竞价优化
- 智能关键词推荐
- 自动生成广告文案
五、总结与建议
目前，并非所有卖家账号都已开通"带有预先设置的商品推广活动"功能。对于正在拓展新产品线的卖家来说，这项功能提供了一个有价值的数据参考。即使不直接启用预设的广告活动，也可以将其作为自己设置广告活动的数据参考。
总而言之，亚马逊的"预先设置的商品推广活动"是一项值得关注的新功能。它为新品推广提供了一个新的思路，降低了新手门槛，提高了广告效率。虽然目前还存在一些局限性，但随着技术的不断发展，我们有理由期待它在未来发挥更大的作用。