跨境电商行业正经历着"冰火两重天"的格局分化：一边是裁员瘦身、勒紧裤腰带过冬，另一边却是逆势扩张、IPO在即，上演着截然不同的生存剧本。当行业普遍收缩时，巨额投资就如同试金石，检验着企业的资金实力和市场信心。华东大卖巨星科技，正是这场寒冬中的逆行者。
11月9日，巨星科技发布公告，拟斥资不超过 2.8亿元 收购一家公司70%的股权，目标直指北美市场和电商渠道，意在通过自主知识产权和专利技术，丰富其产品线。这笔大手笔投资，究竟暗藏着怎样的战略考量？
一、2.8亿背后的品类野心：动力工具的深度布局
巨星科技的公告明确指出，将以现金方式收购Sand Future Holding Hong Kong Ltd.持有的艾纶锐祈清洁设备（上海）有限公司（以下简称"艾纶清洁"）70%的股权，交易价格上限为2.8亿元人民币，相当于艾纶清洁2022年预计调整后净利润的10倍的70%。
艾纶清洁成立于2010年11月8日，主营业务涵盖各类洗涤设备、清洁设备、电动工具及其零配件、模具的制造，并负责自产产品的销售。目前，艾纶清洁已成长为全球领先的高压清洗机研发制造企业。
从历史业绩来看，艾纶清洁的表现可圈可点。过去五年，公司营收保持了 30%以上 的稳定增长，2021年实现营收3.66亿元。预计2023年，艾纶清洁将实现不低于4000万元的净利润。
自2020年底启动以来，动力工具产品线一直是巨星科技重点拓展的领域。公司先后收购了SHOPVAC（北美吸尘器龙头品牌）、BeA（欧洲工业级气钉枪品牌）等国际知名电动工具品牌。
数据显示，2021年全球动力工具市场规模已超过 415亿美元 ，并保持稳定增长。巨星科技正逐步在这个市场站稳脚跟，旗下多个自有电动工具品牌已成为细分产品的区域龙头。
二、重金收购的底气：财务数据的有力支撑
支撑巨星科技不断"买买买"的，是其出色的业绩和盈利能力。自2010年上市以来，巨星科技的营收一直保持逐年增长的态势。2021年，巨星科技迈入了"百亿俱乐部"，实现营收109亿元，同比增长28%。
更令人瞩目的是，在今年卖家普遍面临增收不增利的困境下，巨星科技仅用前三个季度就几乎完成了去年一整年的净利润。根据其三季报，2022年1-9月，公司实现营业收入98.35亿元，同比增长28.06%，归母净利润12.63亿元，同比增长9.76%。
巨星科技采用的是"线上+线下"相结合的渠道销售模式。在线上渠道方面，巨星科技布局较早，2015年已入驻亚马逊。到2020年，巨星科技已成为亚马逊手工具销售额中国出口卖家第一名。
三、数据分析：巨星科技的品类扩张策略
巨星科技的品类扩张策略基于以下几个关键维度：
1. 市场规模与增长潜力： 动力工具市场规模庞大且稳定增长，为巨星科技提供了广阔的发展空间。
2. 协同效应： 艾纶清洁在泵阀技术方面的优势，可以与巨星科技现有的动力工具产品线形成协同效应。
3. 电商渠道的适配性： 高压清洗机等产品具有一定的标准化程度，适合通过电商渠道进行销售。
4. 风险控制： 巨星科技选择收购70%的股权，而非全资收购，可以降低投资风险。
四、借鉴意义：跨境电商的破局之道
在跨境电商领域，与巨星科技相似，不断投资和收购公司、开拓新品类的企业还有安克创新。当前，跨境电商市场环境充满挑战，卖家们都在寻求突破困局的方法。
产品力始终是卖家最核心的竞争力。通过数据分析，精准把握市场需求，选择具有增长潜力的新品类，并不断提升产品质量和用户体验，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、未来展望：巨星科技的增长空间
展望未来，巨星科技的增长空间依然广阔。一方面，全球动力工具市场持续增长；另一方面，巨星科技通过不断的技术创新和品类扩张，有望进一步提升市场份额。
巨星科技斥资2.8亿元收购艾纶清洁，是其在动力工具领域深度布局的重要一步。这一案例为跨境电商卖家提供了一个重要启示：在市场寒冬下，保持创新精神，积极拓展新品类，才能在激烈的竞争中赢得未来。