在竞争日趋白热化的亚马逊市场，如何突破流量瓶颈，实现销量与品牌双增长，是每个卖家都必须面对的挑战。仅仅依赖站内推广，如同在拥挤的赛道上竞速，难以脱颖而出。站外推广，则为卖家开辟了新的增长空间，提供了更广阔的舞台。
一、站外推广的战略意义：破局与增长
站外推广的价值，不仅在于引流，更在于提升品牌认知度和用户转化率。相较于站内推广，站外推广能够触达更广泛的潜在客户群体，尤其是在同类产品竞争激烈的市场中，积极进行站外推广的品牌，往往能获得更高的关注度和市场份额。
通过多元化的站外推广形式，如红人营销等，卖家不仅可以有效提升销量，还能显著提高品牌知名度，从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。因此，对于亚马逊卖家而言，站外推广已成为不可或缺的重要战略。
二、亚马逊展示型推广视频广告：功能升级与亮点解析
亚马逊广告展示型推广功能近日迎来重大更新，正式推出 展示型推广受众投放视频格式 。这一创新功能，允许卖家通过亚马逊广告接口，将动态视频广告投放到外部网站和应用程序页面上，从而大幅提升广告效果。
具体而言，卖家可以利用展示型推广视频创意，以更生动、直观的方式向消费者展示产品和品牌，有效激发购买意愿，并加深消费者对品牌的认知。
为了更深入地了解这一新功能，我们对其主要特点进行了详细分析：
- 视频自动循环播放： 视频广告会自动循环播放，持续吸引用户的注意力，确保品牌信息得到充分展示。
- 默认静音播放与取消静音按钮： 视频默认静音播放，避免打扰用户，同时提供取消静音按钮，方便用户根据自身需求选择是否开启声音。
- 点击跳转至亚马逊商品详情页： 用户点击视频广告后，将直接跳转至亚马逊网站的对应商品详情页，缩短购买路径，提高转化率。
- 多样化的互动功能： 在不同的网站上，视频广告可能包含其他互动功能，如放大、跳过、鼓励购买按钮等，提升用户体验。
从内容角度来看，展示型推广视频可以通过产品演示、教程、开箱等多种形式，为消费者提供身临其境的广告体验，激发用户的好奇心，促使其主动了解更多信息，最终促成购买。
三、展示型推广视频广告的优势分析
展示型推广视频广告作为一种全新的推广手段，其优势主要体现在以下三个方面：
1. 动态展示产品与品牌
视频相较于静态图片和文字，能够更快速、更直观地传递商品信息，有效捕捉商品亮点，并迅速与消费者建立信任关系。对于卖家而言，通过视频推广，不仅能够激发消费者的好奇心，更能实实在在地提升销量。
2. 独享亚马逊站外视频广告位
卖家在使用展示型推广视频功能后，其视频广告将有机会展示在第三方网站和移动应用程序的专属视频位置，以及全球最大的电影资料库IMDb上，从而获得更多的站外曝光机会。
3. 沿用展示型推广现有功能
展示型推广广告一直以来都是亚马逊卖家最重要的推广方式之一，其易于创建和管理的特点，以及吸引更多消费者并达成转化的能力，都深受卖家青睐。
四、展示型推广视频广告的应用场景与策略
展示型推广视频功能能够帮助卖家发现更多感兴趣的潜在客户，并利用相关场景与消费者进行互动。例如，销售咖啡相关产品的卖家，可以在介绍最新浓缩咖啡机的网页上，展示产品视频，与正在浏览浓缩咖啡机相关内容的消费者进行互动，实现精准营销。
针对不同的推广目标，卖家可以搭配不同的竞价优化策略：
- 使用品牌视频，提升品牌认知度
- 使用证言推荐视频，提升购买意愿
- 使用产品使用教程视频，促进购买
五、总结与展望
在竞争激烈的亚马逊市场，仅仅依靠传统的推广方式已经难以满足卖家日益增长的需求。亚马逊展示型推广视频广告的推出，为卖家提供了一个全新的、更具吸引力的推广工具。
展望未来，随着技术的不断发展和消费者行为的不断变化，亚马逊广告平台还将不断推出更多创新性的推广工具，为卖家提供更精准、更高效的营销解决方案。