在全球经济下行的大环境下，以手工制品闻名的电商平台 Etsy 表现如何？最新发布的第三季度财报给出了答案，同时也揭示了卖家们需要面对的现实。
Etsy Q3 战报：营收坚挺，增长放缓
11 月 2 日，Etsy 发布的第三季度业绩报告显示，平台 Q3 总营收达到 26 亿美元，同比小幅下降 3.8%，若排除汇率波动影响则实现 0.2% 的增长。Etsy 旗下所有平台总营收为 30 亿美元，同比下降 3.3%，扣除汇率影响后增长 0.7%。
Etsy 官方表示，宏观经济的不利因素，包括疫情后的消费习惯转变、消费者可自由支配支出减少、外汇汇率波动以及持续的地缘政治事件，都对商品销售总额（GMS）造成了影响。
数据解读：亮点与隐忧并存
- GMS 下滑但仍高于疫情前水平： 合并 GMS 为 30 亿美元，同比下降 3.3%，但在货币中性基础上增长 0.7%。与 2019 年同期相比，Etsy 市场 GMS 大幅增长 134%。
- 新买家涌入与国际市场潜力： 平台新增约 600 万买家，非美国 GMS 占比达 44%，货币中性基础上同比增长 9%。
- 收入增长但利润承压： 合并收入同比增长 11.7% 至 5.945 亿美元，但净亏损达 9.631 亿美元，主要因商誉减值费用影响。
- 充足现金储备与股票回购： 平台持有 11 亿美元现金及等价物，第三季度回购约 1.51 亿美元普通股。
卖家视角：平台增长的代价
Etsy 今年 4 月提高交易费的政策推动了收入增长，但销售数据显示卖家为更少销售额支付了更多费用。同时，Etsy Ads 成为服务收入重要增长点，意味着卖家需要增加广告投入才能获得曝光。
应对策略与未来展望
Etsy 首席执行官表示，平台正在采取以下措施应对挑战：
- 优化搜索功能、个性化推荐和客户服务
- 加强国际市场本地化运营
- 开发更多卖家工具提升运营效率
- 探索 Etsy Studio 等新业务模式
总结与建议
财报显示 Etsy 在宏观经济挑战下保持稳定增长，但卖家面临利润空间压缩和竞争加剧的现实。对卖家的建议包括：
- 确保产品质量和独特性
- 提供优质客户服务
- 合理使用 Etsy Ads 进行精准营销
- 控制运营成本
- 考虑多渠道销售降低风险