对于eBay店铺经营者而言，流量和销量增长停滞是常见挑战。除了优化产品列表和物流发货外，合理运用平台提供的促销工具，并掌握有效的捆绑销售策略，成为提升店铺竞争力的关键所在。
eBay促销工具：助力销量增长
eBay平台为卖家提供了多种促销工具，合理使用这些工具可以有效提升产品曝光率，吸引更多潜在买家：
- 关联促销（Order Discount）： 通过设置订单折扣，鼓励买家一次性购买更多商品。卖家可灵活设置满减、满折等不同形式的折扣方案。
- 直通车促销（Promoted Listings）： 采用竞价排名机制，将产品优先展示在搜索结果显著位置，增加曝光机会。
- 列表捆绑促销： 将多个商品组合销售，既提高客单价，又能有效清理库存，提升单品搜索排名。
捆绑销售策略：实现效益倍增
捆绑销售作为一种高效营销手段，通过商品组合销售实现客单价提升、库存清理和搜索排名优化等多重目标。
实施捆绑销售的前提条件
- 需使用eBay指定工具进行产品标注
- 最多可选择9个产品进行捆绑组合
- 建议设置免邮费以增强吸引力
- 仅适用于一口价产品，拍卖商品无法参与
常见捆绑销售类型
- 同类产品组合： 如将笔记本电脑与键盘、鼠标等周边配件捆绑
- 跨类产品组合： 如将笔记本电脑与电脑包捆绑
- 多数量组合： 如将多台同型号设备捆绑销售
促销策略定制化建议
卖家应根据产品特性、目标受众和营销目标，选择合适的促销方式。新品推广可侧重直通车促销增加曝光，滞销品则适合采用捆绑销售清理库存。通过差异化设置折扣力度和促销时间，可最大化营销效果。
实践证明，合理运用平台促销工具，结合实际情况制定个性化策略，是eBay卖家在激烈市场竞争中实现销量增长的有效途径。