欧洲电商市场正展现出前所未有的发展潜力。数据显示，2021年欧洲在线跨境市场的总销售额达到1710亿欧元，为全球卖家提供了广阔的发展空间。相较于亚马逊和eBay等竞争激烈的成熟平台，欧洲本土电商平台正成为跨境卖家开拓新市场的重要选择。
一、Shopee：东南亚劲旅进军欧洲市场
创立于2015年的Shopee平台，在东南亚市场取得显著成功后，于2022年9月正式进入波兰市场。凭借成熟的运营经验和本地化策略，Shopee迅速在波兰市场站稳脚跟，目前已成为当地访问量第三的电商平台。
入驻要求
- 企业资质：需提供香港或中国内地有限公司/个体工商户的营业执照
- 身份证明：法人身份证正反面照片及手持身份证视频
- 运营经验：需提供运营满3个月的其他电商平台店铺链接
- 公司信息：包括办公地址等基本信息
二、速卖通：阿里巴巴全球化布局核心平台
作为阿里巴巴集团旗下跨境电商平台，速卖通业务覆盖全球220个国家和地区。在欧洲市场，俄罗斯、西班牙和法国是其三大主要站点，其中西班牙站已成为当地第二大电商平台。
入驻要求
- 企业资质：仅限公司主体入驻，个体工商户无法申请
- 品牌要求：需提供TM标或R标等商标证明
- 类目限制：部分类目实行定向招商制度
三、Allegro：波兰本土电商领导者
成立于1999年的Allegro是波兰最受欢迎的电商平台，市场认知度高达80%。该平台对波兰消费者购物习惯有着深刻理解，能为卖家提供精准的本地化服务。
入驻要求
- 企业资质：需提供中国内地或香港营业执照
- 运营经验：需具备跨境电商平台运营经验
- 相关声明：包括销售权声明、VAT声明等法律文件
四、OTTO：德国品质电商代表
Otto.de是德国最大的本土电商平台，在德国消费者中享有极高声誉。平台主要经营电子产品、家居用品和服装等品类，对商品品质有严格要求。
入驻要求
- 公司注册：需在德国当地注册公司
- 物流要求：必须从德国海外仓发货
- 客服支持：需提供德语电话客服服务
- 商品编码：需使用欧洲EAN或UPC编码
五、Worten：葡萄牙领先电商平台
Worten是葡萄牙市场认知度最高的电商平台之一，在电子产品销售领域占据主导地位。平台线上线下融合发展，为消费者提供全方位购物体验。
入驻要求
- 卖家类型：仅限专业B2C卖家
- 物流时效：需保证25天内送达葡萄牙和西班牙
- 商品要求：仅限全新商品
六、ManoMano：欧洲家居园艺专业平台
创立于2013年的ManoMano是欧洲领先的家居园艺垂直电商平台，业务覆盖法国、英国等6个欧洲国家。该平台专注于DIY、家居装饰和园艺用品领域。
入驻要求
- 商品数量：SKU数量需达到100个以上
- 税务要求：需具备欧洲增值税编号
- 费用构成：包含月租费和销售佣金两部分
欧洲电商市场具有明显的差异化特征，各平台在定位、客群和运营规则上存在显著差异。卖家应根据自身产品特点和目标市场，选择最适合的入驻平台，制定有针对性的运营策略。