中国商家的商品不仅能销往俄罗斯，还能轻松触达亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦和阿塞拜疆消费者——这一愿景正在成为现实。俄罗斯电商巨头OZON近日宣布向中国商家开放这三个潜力市场，为跨境电商行业开辟了中亚新通道。
OZON国际化战略：布局中亚市场的深层意义
此次开放亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦和阿塞拜疆站点，是OZON国际化战略的关键举措。该平台通过拓展新兴市场，既丰富了商品品类，也满足了当地日益增长的电子商务需求。对中国卖家而言，这意味着可以依托OZON成熟的平台体系，快速进入这些新兴市场，抢占发展先机。
三国市场分析：机遇与挑战
亚美尼亚市场： 虽然市场规模相对有限，但电商增速显著。数据显示，截至2024年第三季度末，当地买家数量同比增长近13倍，订单量增幅超过30倍。预计到2025年，其电商规模将突破30亿美元。这一"小而美"的市场要求卖家采取精准定位策略。
吉尔吉斯斯坦市场： 自2019年起进入电商高速发展期。OZON早在2022年就已布局该市场，并在首都比什凯克设立代表处。最新统计显示，平台买家数和订单量同比分别增长6倍和12倍。值得注意的是，卖家需特别关注当地政策法规与支付习惯的本地化适配。
阿塞拜疆市场： 呈现稳健增长态势，预计2024年电商总收入达16.71亿美元，到2029年有望增至27.51亿美元，年均复合增长率超过10.47%。目前OZON通过Unitrade在当地运营，已积累超20000名活跃买家。
平台支持政策解析
为助力中国商家开拓新市场，OZON推出多项扶持措施：
- 提供专业市场分析工具，辅助选品决策
- 优化物流解决方案：亚美尼亚线路采用中国邮政，500克包裹运费60.5元，时效约3周；吉尔吉斯斯坦由Ural物流承运，500克包裹运费32-46元
- 强化多语言客户服务支持
- 自2025年2月11日起实施新规：新卖家免缴保证金，合规老卖家可获全额退款
市场开拓关键要素
专家建议中国卖家重点关注以下方面：
- 深入调研目标市场的文化习俗与消费偏好
- 基于数据分析进行差异化选品
- 优化物流方案以平衡成本与时效
- 建立完善的客户服务体系
- 严格遵守当地法律法规
随着OZON平台中亚站点的开放，中国跨境电商企业获得了拓展新兴市场的重要渠道。通过精准把握市场需求、优化运营策略，有望在这一蓝海市场实现业务突破。