中国宠物市场日趋饱和，企业如何打破增长瓶颈？答案或许就在海外。数据显示，今年1-8月，重庆宠物食品出口额同比增长152.94%，宿迁宠物用品出口额同比增长108.43%。这并非个例，而是中国宠物企业集体"出海"的缩影。本文将深入剖析宠物企业出海的动因、机遇与挑战，并借鉴日本经验，为中国企业提供参考。
一、出海：宠物企业增长的新引擎
国内宠物市场竞争白热化，获客成本高企，利润空间受到挤压。与此同时，海外市场需求旺盛，为中国宠物企业提供了新的增长空间。具体来看，出海的驱动因素主要有以下几点：
- 国内市场饱和： 国内宠物市场增速放缓，竞争加剧，企业亟需寻找新的增长点。
- 海外需求旺盛： 欧美等发达国家宠物渗透率高，消费能力强，对宠物用品和食品的需求持续增长。
- 政策支持： 国家鼓励企业"走出去"，为宠物企业出海提供了政策支持。
- 供应链优势： 中国拥有完善的宠物用品和食品产业链，具备成本优势和生产效率优势。
二、先行者：宠物企业出海的成功案例
在出海浪潮中，涌现出一批成功的宠物企业，它们凭借创新产品和差异化策略，在海外市场站稳脚跟。
集海科技（Neakasa）
集海科技的转型之路颇具代表性。最初，该公司尝试过智能家居等多个领域，但未能取得突破。2021年，集海科技抓住宠物经济的风口，推出宠物理毛器Neakasa P1 Pro，凭借其集梳毛、剃毛、去浮毛等功能于一体的特点，迅速在亚马逊等平台走红，成为美国狗狗美容类目的Best Seller。随后，集海科技又推出自洁猫砂盆Neakasa M1等产品，进一步巩固了其在宠物用品市场的地位。集海科技的成功，在于其精准的市场定位和不断创新的产品。
数据分析： Neakasa P1 Pro的成功并非偶然。通过对用户需求的深入分析，集海科技发现传统宠物梳毛工具存在诸多痛点，如清理毛发困难、容易引起宠物不适等。Neakasa P1 Pro的出现，有效解决了这些问题，满足了用户对便捷、舒适的宠物护理工具的需求。此外，集海科技还注重产品迭代和用户反馈，不断优化产品性能，提升用户体验。
FunnyFuzzy
FunnyFuzzy是一家专注于宠物纺织产品的DTC品牌，主要产品包括狗床、狗毯子、手背袋、牵引绳等。该品牌通过独立站战略，在欧美市场取得了显著突破，累计粉丝数已达数百万，位列全球宠物品类TOP200。FunnyFuzzy的成功，在于其对产品设计和品牌营销的重视。
数据分析： FunnyFuzzy的产品设计风格简约时尚，符合欧美消费者的审美偏好。同时，该品牌还注重品牌营销，通过社交媒体、KOL合作等方式，提升品牌知名度和影响力。此外，FunnyFuzzy还提供个性化定制服务，满足用户对差异化产品的需求。
其他企业
除了集海科技和FunnyFuzzy，小佩宠物和霍曼科技等企业也在海外市场表现出色。这些企业凭借其品牌优势和渠道优势，在全球市场上占据重要地位。
三、中国宠物食品企业：加速抢滩国际市场
宠物食品是宠物行业的重要组成部分，中国宠物食品企业也在积极拓展海外市场。重庆博力生物科技有限公司专注于宠物功能性零食，并成功研发出了具有国家专利的生物酶配方——a.e.biodent，有效解决了宠物洁齿的难点和痛点。目前，其产品已远销美国、德国、英国等26个国家。
数据分析： 博力生物的成功，在于其对技术创新的重视。a.e.biodent配方的研发，不仅提升了产品的功效，也为企业带来了竞争优势。此外，博力生物还注重产品质量和安全，获得了多项国际认证，赢得了海外市场的认可。
此外，乖宝、佩蒂、中宠等国内上市企业的海外订单也在持续增长，展现出中国宠物食品在海外市场的强劲需求。在出海过程中，亚马逊、TikTok的电商业务以及Chewy等平台成为众多企业的首选渠道。同时，部分拥有短视频运营能力的企业还通过拍摄趣味视频引流到自己的独立站来获取客户。
四、中国宠物企业出海的优势与挑战
中国宠物企业出海具备以下优势：
- 价格优势： 中国拥有完善的宠物用品和食品产业链，生产成本较低，产品价格具有竞争力。
- 接受度高： 中国宠物用品和食品在海外市场已经有一定的知名度和接受度。
- 线上渠道运营经验： 中国电商行业发展迅速，宠物企业积累了丰富的线上渠道运营经验。
然而，出海并非一帆风顺，中国宠物企业也面临着诸多挑战：
- 品牌认知度低： 中国宠物品牌在海外市场的知名度较低，需要加强品牌建设和推广。
- 文化差异： 不同国家和地区的宠物文化存在差异，企业需要进行市场调研，了解当地消费者的需求和偏好。
- 合规风险： 海外市场的法律法规和标准与国内存在差异，企业需要了解并遵守当地的合规要求。
- 竞争激烈： 海外市场竞争激烈，企业需要不断创新，提升产品质量和服务水平。
五、借鉴日本经验：打造"海外中国"
日本企业在全球化过程中积累了丰富的经验，值得中国宠物企业借鉴。日本企业通过技术创新、品牌建设和渠道拓展，成功打造了一个"海外日本"。
- 技术创新： 日本企业注重技术创新，不断推出高品质、高性能的产品，赢得了全球消费者的认可。
- 品牌建设： 日本企业注重品牌建设，通过广告宣传、文化推广等方式，提升品牌知名度和美誉度。
- 渠道拓展： 日本企业注重渠道拓展，通过设立海外分公司、与当地企业合作等方式，建立完善的销售网络。
中国宠物企业可以借鉴日本经验，加强技术创新，提升产品质量，打造具有国际竞争力的品牌。同时，企业还需要了解投资经营地的历史与社会文化，做好充足准备，才能在海外市场占据一席之地。
六、结论与建议
出海是中国宠物企业实现增长的重要途径。企业应充分利用自身优势，积极应对挑战，制定科学的战略规划，以确保在海外市场的成功拓展。具体建议如下：
- 深入市场调研： 在出海前，企业需要进行深入的市场调研，了解目标市场的需求、竞争格局和法律法规。
- 制定差异化战略： 企业应根据自身优势，制定差异化的战略，避免同质化竞争。
- 加强品牌建设： 企业应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
- 重视渠道拓展： 企业应积极拓展海外销售渠道，建立完善的销售网络。
- 合规经营： 企业应了解并遵守当地的法律法规和标准，确保合规经营。
海外市场潜力巨大，但出海并非易事。只有做好充分准备，才能在海外市场赢得一席之地。中国宠物企业应抓住机遇，迎接挑战，在海外市场书写新的辉煌。