如果说中国制造的出海是一场速度与激情的较量，那么TikTok Shop和TEMU无疑是赛道上两辆风驰电掣的"头文字T"。它们一个以短视频内容为引擎，一个以极致性价比为燃料，目标直指全球下沉市场。然而，在这场看似狂飙突进的征程中，平台、卖家和消费者，谁又能真正赢得最终的胜利？
TikTok Shop的扩张速度令人咋舌。自2021年试水印尼和英国市场以来，它迅速席卷东南亚，并在2022年登陆美国。2023年，TikTok Shop计划开通包括澳大利亚、新西兰、法国、意大利、巴西、西班牙等12个站点，其中西班牙和巴西被视为优先级最高的战略要地。
快速扩张的背后也隐藏着挑战。为规范平台生态，TikTok Shop要求卖家必须在2月7日前确定主营类目，且今后只能在该类目下销售产品。这一举措将对依赖灵活铺货模式的卖家造成冲击。
长期以来，许多TikTok卖家奉行"无需囤货，门槛低，出单快"的原则，从1688等渠道拿货，借助爆款逻辑在TikTok销售。这种模式容易导致商品质量参差不齐。因此，平台倡导商家聚焦垂直类目，通过品控提供质量保证，并真实呈现商品卖点。
与TikTok Shop不同，TEMU走的是极致性价比路线。这个由拼多多筹备的跨境电商平台于2022年9月在美国上线，近日开始在加拿大内测，下一站可能瞄准西班牙。
TEMU采用"商家供货、平台运营"的轻资产模式。商家只需将货物寄到指定仓库，后续定价、发货等环节由平台负责。这种模式降低了运营成本，但也削弱了商家对定价的控制权。
为维护价格优势，TEMU会进行同款产品比价，甚至和1688等平台对比。价格不够低的产品将面临淘汰。许多商家为获得上架机会，不惜牺牲毛利率给出超低价。
两类平台都遵循"先冲流量，再优化规则"的电商逻辑。面对平台崛起，"打不过就加入"仍是多数卖家的选择。但平台流量并非免费，付费流量最终需要卖家分担。
从OEM/ODM外贸出口开始，中国制造一直利用供应链优势开拓全球市场。如今TikTok Shop和TEMU仍锁定"全球下沉市场"，通过低价策略吸引消费者。这种模式短期有效，但长期可持续性存疑。
值得注意的是，品牌出海需要长期投入。最终成功与否，仍将由消费者决定。
两大平台的快速扩张展现了中国电商的全球雄心。它们既要流量，又要利润，还要市场份额。但平台、卖家和消费者之间的利益博弈将更加复杂。
对平台而言，如何在扩张中维护生态、保障质量、提升体验是巨大挑战；对卖家而言，如何在规则下找到差异化优势实现可持续发展是关键；对消费者而言，如何在享受低价时避免踩坑也需关注。
这场竞争中，只有能适应变化、创新求变、真正创造价值的企业才能脱颖而出。而那些忽视用户体验和长期发展的企业，终将被市场淘汰。