周末的午后，阳光洒进房间，窝在舒适的沙发里，手捧一杯咖啡，享受着属于自己的悠闲时光。然而，生活中那些找不到遥控器、手机没电或是缺少合适靠枕的小烦恼，往往成为打断这份美好的"罪魁祸首"。这些看似微不足道的"小确幸"，恰恰是决定生活品质的关键因素。
在家居行业整体增速放缓、消费者日趋理性的背景下，如何抓住这些"小确幸"的需求，成为品牌突围的关键。林氏家居在行业普遍面临挑战、头部企业营收下滑的情况下实现逆势增长，并在315大促、618等关键节点表现亮眼。这个与年轻人同行的家居品牌，凭借可持续的爆款产出和空间美学能力成功破局。
以用户为先的产品哲学
林氏家居品牌市场中心副总裁徐可达认为，品牌要做的不只是宏大叙事，更要深入用户真实生活，发现那些尚未被满足的"小确幸"需求。从洞察化妆品收纳痛点而微创新的化妆镜，到满足年轻人灵活使用需求的"包包椅"，林氏家居将产品转化为一个个精准的场景解决方案，证明了"细节创新"的力量。
需求变迁：从单一到复合
徐可达指出，家居需求正在经历从单一到复合的转变：
- 年轻人消费更加精打细算： 内容平台的兴起打破了信息不对称，消费者对产品和服务的识别能力更强，对家居的综合需求也更强烈。他们不再盲目追求品牌，而是更加注重性价比。
- 消费者需求更加个性化、多元化： 消费者不再满足于基础功能，更希望通过消费表达自我、取悦自己。他们清楚自己的喜好，需求明确而具体。
洞察"小确幸"：回归用户真实生活
徐可达强调，品牌不能一味迎合年轻消费者，而应踏实了解并体验他们的生活。在化妆镜的设计上，林氏家居通过调研发现，随着女性护肤意识增强，化妆台上的产品数量激增，而行业并未感知这一变化。因此，林氏家居在设计化妆镜时扩大了台面，优化了化妆品收纳布局。
用户调研：没有捷径，唯有沉下心来
林氏家居设有专门的客研团队，在开发核心产品时，会进行深入的用户调研。徐可达强调，这件事没有捷径，唯有沉下心来感受小细节，倾听用户的真实声音。他们的目标是具象化呈现存在需求痛点的场景，然后做针对性优化。
例如，林氏家居推出的"怎么坐都可椅"就是基于场景开发的单人功能沙发。考虑到现在年轻人追剧都是一次性看很多集的特点，产品上加入了手机充电与背部舒缓设计，抓住了新的需求机会。
价格与价值：物超所值才是关键
徐可达认为，年轻消费者看重价格预算，但更看重产品是否物超所值。他们会从材质、颜值、功能、实用性等维度进行深度比较。林氏家居发现，近年来消费者对空间美学的需求显著增长，全风格全品类全场景的产品矩阵具有明显优势。
主流与细分：关注最大公约数，兼顾细分需求
林氏家居既关注行业主流趋势，也会思考如何满足细分需求。以颜色为例，林氏家居清楚当下的流行色，但在实际应用中会考虑现实因素，例如降低颜色饱和度、减少色块比例等，既顺应趋势又满足个性化需求。
2024年推出的爆款"包包椅"，定位是可以轻松从家中拿出来的一把椅子。产品满足了消费者把椅子拿到室外使用的真实需求，上市后获得大量消费者好评。
产品力：不炫技，只做消费者真正关心的
徐可达强调，林氏家居绝不"炫技"，不向消费者强加概念和功能，只在他们真正关心的方向上努力。例如针对养宠物人群关注的家具抗菌性，林氏家居便在此投入，让用户感知到功能价值。
未来展望：时尚、舒适、多元
徐可达表示，林氏家居希望消费者认同三个关键词：
- 时尚： 符合年轻人审美的家居空间
- 舒适： 在人体工学上进一步发力，满足多元使用需求
- 多元： 坚持探索多功能场景、多家居风格与品类
在家居行业面临挑战的当下，徐可达认为只要踏实经营、认真对待每一位客户与每一笔订单，市场规模与需求依然充足。品牌的核心在于兑现承诺，通过产品和服务为消费者创造点滴美好，这些积累终将汇成生活的幸福。