当国内家居市场竞争白热化，利润空间被不断压缩，一批中国企业选择扬帆出海，寻找新的增长点。其中，致欧科技凭借其卓越的业绩和市场表现，成为家居出海赛道的佼佼者。这家从郑州起步的公司，如何在全球市场崭露头角，又有哪些值得借鉴的成功经验？
致欧科技成立于2010年，并于2022年在深交所创业板上市，主营家具、家居、运动户外和宠物用品等产品的研发、设计和销售。旗下拥有SONGMICS、VASAGLE和Feandrea三大自主品牌，产品远销欧洲、北美和日本等地。
与其他跨境电商企业不同，致欧科技并未选择服装或3C等热门赛道，而是将目光锁定在家具家居领域。创始人宋川的德国留学经历让他敏锐地捕捉到留学生频繁搬家带来的家居用品需求，洞察到这一品类的快消属性，从而确立了公司的主营方向。
在竞争激烈的家具行业，产品同质化现象严重，创新难度大。致欧科技深谙产品力是品牌力的基石，因此将差异化作为突围的关键。为了精准把握海外消费者的需求，致欧科技于2021年组建了专业的市场洞察团队，通过海外实地调研和深度用户访谈，深入了解欧洲消费者的产品偏好和使用习惯，以本土化视角进行产品研发。
例如，亚马逊热销的高度可调电动书桌，正是基于对市场同类产品痛点的分析而设计。这款产品不仅支持灵活调节桌面高度，还增加了收纳功能，显著提升了用户体验。目前，致欧科技的产品已涵盖家居环境下的绝大部分品类，从床架、柜子等大型家具，到摆件等小型装饰品，甚至细分到宠物家居用品，均有布局，其中家具家居类产品贡献了公司80%的业绩。
财报数据显示，致欧科技2024年全年营收达到81.24亿元，同比增长33.74%。这一亮眼成绩的取得，离不开其在欧美市场的深耕细作。与许多主攻美国市场的卖家不同，致欧科技最初选择以欧洲市场作为突破口，并在德国、美国等核心市场设立子公司。
2024年，欧洲市场为致欧科技贡献了48.96亿元的收入，同比增长31.31%，北美市场实现收入30.17亿元，同比增长38.83%，两大市场合计占比超过98%。同时，致欧科技也在积极拓展新兴市场，如日本和其他地区，增速分别达到29.76%和68.77%，全球化市场渗透进一步深化。
在销售渠道方面，致欧科技采取线上、线下相结合的模式。在线下市场，公司于2023年成立了北美KA团队，并在一年内拿到了HobbyLobby、Target和HomeGoods三家KA订单。在线上市场，除了亚马逊之外，致欧科技还在OTTO、TEMU、SHEIN和Wayfair等电商平台积极布局，实现了B2C其他渠道收入的高速增长，同比增幅高达99.7%。
致欧科技在全球家居出海赛道中已经遥遥领先，其成功经验为其他中国企业提供了宝贵的借鉴。近年来，中国家具家居行业出海趋势显著，出口规模持续增长。据国家统计局公布的数据，2024年家具及其零件出口额达到4830.34亿元。其中，欧美市场仍为主要目的地，海外消费者需求呈现出以下三大趋势：
- 环保与智能化： 欧美市场偏好FSC认证的环保家具及智能家居产品，如智能床和电动沙发等。
- 性价比与本地化： 新兴市场（如东南亚和中东）更注重性价比，同时要求产品符合本地文化。
作为全球最大的家具、家居生产国之一，中国拥有成熟的产业链和强大的产品竞争力。自2006年起，中国便稳居全球家具出口国首位，多年来一直保持出口量第一。在多重优势的加持下，中国卖家面临着更多的出海机会。
然而，机遇与挑战并存。中国家居企业在出海过程中，仍需关注知识产权保护、品牌建设、物流与供应链优化以及合规经营等方面。
致欧科技的成功并非偶然，而是其对市场趋势的精准把握、对产品力的极致追求以及对全球化战略的坚定执行的综合体现。在未来，随着中国家居企业出海步伐的加快，将会有更多的中国品牌在全球舞台上大放异彩。
面对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，中国家居企业需要不断提升自身的核心竞争力，才能在海外市场站稳脚跟，实现可持续发展。而致欧科技的经验，无疑为后来者提供了重要的参考和启示。