非洲大陆，这片充满活力的土地，正孕育着巨大的消费潜力。当欧美市场的增长趋于平缓，中国企业家们早已将目光投向这片新兴市场。乐舒适的发展历程，正是中国企业在非洲市场开拓的典型案例。
从钢铁到纸尿裤：一次战略转型
上世纪90年代，创始人沈延昌在尼日利亚钢铁公司的工作经历，让他敏锐地发现了非洲市场的机遇。1999年，他在广州成立森大集团，开始向非洲出口建材产品，成为最早进入非洲市场的中国企业之一。
随着市场竞争加剧，2004年森大集团开始在非洲建立分公司，构建起覆盖批发商、超市及街边小店的销售网络。与当时普遍依赖印度代理商的做法不同，森大选择直接向社区、村落的二级代理商供货，找到了更适合的市场切入点。
2009年，非洲城市化进程加速，森大抓住机遇在当地建厂，为后来乐舒适品牌的崛起奠定了基础。
深耕母婴市场的成功实践
2023年，森大集团拆分出"乐舒适"品牌，专注于母婴用品。凭借多年积累的渠道优势，乐舒适迅速打开市场，婴儿纸尿裤与卫生巾的市场占有率分别达到20%和14%。
2025年，乐舒适荣获肯尼亚最受欢迎个人护理品牌第一名，在非洲市场赢得了广泛认可。
渠道策略：深入基层市场
与国际品牌主攻一线城市不同，乐舒适选择深入社区和村镇，采用摩托车、小货车等方式完成"最后一公里"配送。截至2024年9月，乐舒适已形成覆盖30多个国家、2500多个批发商超的零售网络。
多品牌战略覆盖不同客群
乐舒适实施多品牌策略：主品牌Softcare定位中高端市场；子品牌Maya与Cuettie专攻价格敏感人群。依托本地化生产优势，乐舒适能快速调整产品规格，响应市场需求。
非洲市场的巨大潜力
数据显示，非洲婴儿卫生用品市场预计2028年将突破52亿美元，但目前渗透率仅为22.7%，远低于发达市场水平。人口结构年轻化、需求持续增长，使非洲成为重要的新兴市场。
乐舒适的发展历程表明，深入了解当地文化、建立完善的销售网络、快速响应市场变化，是在非洲市场取得成功的关键因素。