许多品牌在TikTok平台投入大量资金进行达人带货，却始终难以建立有效的品牌壁垒。相比之下，部分直接面向消费者（DTC）的品牌在TikTok上取得了显著成功。本文将通过分析美国DTC品牌Neurogum的案例，揭示其如何利用"故事资产"实现5000万美元增长。
一、品牌核心故事资产：建立用户深度连接的策略
多数品牌在TikTok表现不佳的关键原因在于缺乏"品牌核心故事资产"。这类资产是指能够快速建立用户信任并引发情感共鸣的内容，例如：
- 乐器品牌： 展示创始人创业历程，传递品牌精神
- 服装品牌： 邀请艺术博主讲述设计理念，传达审美价值
- 护肤品牌： 通过创意PR活动传递品牌价值观
Neurogum的成功案例展示了三大核心故事资产：
- 创始人作为运动员的背景及联合创始人的特殊经历，赋予品牌真实感
- 拒绝Shark Tank投资后逆袭成功的戏剧性故事
- 获得知名播客主推荐及与多个知名IP的深度合作
这些故事资产通过IP化运作和达人二次创作，帮助品牌在美国市场达到13%的知名度。
二、创始人主导的内容创作策略
Neurogum创始人亲自参与为期半年的TikTok视频拍摄，深入研究平台算法。他们系统性地优化内容要素，包括：
- 媒体曝光事件的巧妙利用
- 创始人故事的深度挖掘
- 剧情反转的设计与测试
品牌还建立了完善的达人合作机制：
- 定期举办线上会议传达品牌愿景
- 设置分层激励体系促进良性竞争
- 提供稀缺性身份激励增强达人归属感
这种模式使达人转变为内容共创者，单个Shark Tank片段被多次创作，获得数十万至百万级播放量。
三、跨渠道增长的有效实践
Neurogum在TikTok平台取得显著成效：
- 单日投资回报率高达70
- 单条视频实现25万美元日销售额
- 月销售额接近100万美元
更重要的是TikTok对其他销售渠道的带动作用：
- 亚马逊平台几乎零广告投入仍保持领先
- 独立站流量及品牌搜索量显著提升
- Google广告转变为需求收割工具
分析表明，TikTok在品牌认知与需求激发方面发挥了80%的作用，而直接转化仅占20%。
这一案例揭示了不同层级品牌的差异：初级玩家依赖数量优势，中型品牌复制爆款模式，而顶级品牌则构建核心故事资产，通过最小投入实现最大杠杆效应。
实践中发现，许多品牌缺乏基本的内容资产建设。例如某高端独立站制作广告时竟无自有素材可用，或某些IP合作缺乏配套故事支撑。这些案例表明，建立核心故事资产对品牌长期发展至关重要。