国际贸易中，看似简单的货物交付实则暗藏玄机。许多企业因不熟悉贸易术语，在清关、税费等环节遭遇意料之外的成本增加。国际贸易术语如同买卖双方的"游戏规则"，清晰界定了各自的责任、风险与费用。其中，DDP、DAP等"到货合同"尤为常见，但其细微差别往往导致贸易纠纷。
国际贸易术语概述
国际贸易术语（INCOTERMS）是由国际商会（ICC）制定的一套标准化规则，旨在明确国际货物买卖合同中买卖双方的责任划分。这些术语涵盖了货物运输、保险、清关等各个环节，并明确了费用承担和风险转移的时间点。
需要注意的是，INCOTERMS仅规范交货相关的责任，并不涉及付款方式、合同违约等其他商业条款。因此在实际操作中，必须结合具体的贸易合同进行综合考量。
DDP：完税后交货——卖方承担一切
DDP（Delivered Duty Paid），即"完税后交货（指定目的地）"，是国际贸易术语中卖方责任最大的一种。这意味着卖方不仅要负责将货物运至买方指定的目的地，还要承担包括进口清关手续、进口关税、增值税以及其他所有税费在内的一切费用和风险。
DDP条款下卖方的主要责任
- 安排货物的运输，包括海运、空运、陆运等各种运输方式
- 承担货物在运输过程中的一切风险，例如货物丢失、损坏等
- 负责办理出口和进口清关手续，包括准备报关单据、缴纳关税等
- 支付进口关税、增值税以及其他所有与进口相关的税费
- 将货物运至买方指定的目的地，并确保货物安全交付
对于买方而言，选择DDP条款意味着可以"空手收货"，无需承担任何额外的操作和费用。
DAP：目的地交货——买方负责清关
DAP（Delivered At Place），即"目的地交货（指定目的地）"，与DDP相比，卖方的责任范围有所缩小。DAP条款下，卖方负责将货物运至买方指定的目的地交货（通常不包括卸货，除非另有约定），承担货物在运输过程中的风险。但进口清关手续和进口税费则由买方负责。
DAP条款下买卖双方的责任划分
卖方责任：
- 安排货物的运输，并承担运输过程中的风险
- 将货物运至买方指定的目的地，并通知买方做好收货准备
买方责任：
- 办理进口清关手续，包括准备报关单据等
- 支付进口关税、增值税以及其他所有与进口相关的税费
- 负责卸货（除非合同另有约定）
DDU：未完税交货——已被DAP取代的旧术语
DDU（Delivered Duty Unpaid），即"未完税交货（指定目的地）"，是INCOTERMS 2000版本中的术语。在INCOTERMS 2010和2020版本中，DDU已被DAP术语取代。DDU的功能与DAP类似，即卖方将货物运至买方指定的目的地交货，但不承担进口关税，进口清关和税费由买方负责。
尽管DDU已不再是推荐使用的术语，但在一些老的合同或特定场景中仍有可能出现。为了避免不必要的争议，建议在签订合同时尽量使用DAP术语。
DDP、DAP、DDU责任划分对比
| 维度 | DDP（完税后交货） | DAP（目的地交货） | DDU（未完税交货，旧版） |
|---|---|---|---|
| 全称 | Delivered Duty Paid | Delivered At Place | Delivered Duty Unpaid |
| 现行版本 | INCOTERMS 2020/2010/2000均有效 | INCOTERMS 2020/2010推荐使用（替代DDU） | 仅INCOTERMS 2000及之前版本有效 |
| 风险转移点 | 货物在指定目的地"交货时"（买方收货后风险转移） | 货物在指定目的地"交货时"（买方收货后风险转移） | 货物在指定目的地"交货时"（买方收货后风险转移） |
| 运输责任 | 卖方负责全程运输至目的地（含海运/空运/陆运） | 卖方负责全程运输至目的地 | 卖方负责全程运输至目的地 |
| 进口清关 | 卖方负责办理（需买方协助提供文件） | 买方负责办理 | 买方负责办理（2000版规定） |
| 进口税费 | 卖方承担（关税、增值税、清关费等所有税费） | 买方承担（关税、增值税等进口税费） | 买方承担（进口关税、增值税等） |
| 保险责任 | 无强制要求（卖方可自行投保，费用计入成本） | 无强制要求（卖方可自行投保） | 无强制要求（卖方可自行投保） |
如何选择合适的贸易术语？
选择DDP、DAP还是DDU，需要综合考虑买卖双方的实际情况和需求。
选择DDP的场景
- 买方无进口经验： 如果买方是跨境电商B2C（个人买家）或首次进口的中小企业，对进口清关流程不熟悉，选择DDP可以避免不必要的麻烦
- 买方追求"省心"： 如果买方希望固定总成本，避免因进口关税波动等因素导致额外费用，选择DDP是明智之举
- 目的地清关复杂： 如果目的地国家的清关效率较低、政策多变，卖方拥有更专业的清关能力，选择DDP可以提高通关效率
例如，中国卖家通过亚马逊FBA销售商品，约定DDP New York，直接将货物送到纽约亚马逊仓库，清关、关税全由卖家承担。
选择DAP的场景
- 买方有清关能力： 如果买方是大型企业或专业的进口代理商，可以自行办理清关手续，选择DAP可以节省中间环节的成本
- 控制进口税费： 如果买方希望自行申报税费，例如利用自身的免税资质或抵扣增值税，选择DAP可以更好地控制成本
- 合同使用INCOTERMS 2020/2010版： DAP是现行版本推荐的术语，避免使用旧版DDU导致争议
例如，中国工厂出口设备到德国，买方是当地大型企业，约定DAP Berlin，卖方负责运输到柏林仓库，买方自行联系清关公司办理进口手续并支付关税。
选择DDU的场景（极少）
- 合同明确约定使用INCOTERMS 2000版： 需严格按旧版条款执行（但建议协商改用DAP，避免术语版本争议）
使用贸易术语的注意事项
- 术语后必须加"具体地点"： 例如，DDP Shanghai, China，而不能只写DDP China，以避免目的地模糊导致纠纷
- DDP不包含"卸货费"： 除非合同明确约定，否则卖方仅需将货物运至目的地（如仓库门口），卸货责任由买方承担
- 保险不是强制的： DDP/DAP/DDU均未强制要求卖方投保，如需保险，需在合同中明确"卖方投保一切险"等条款
- 清关文件配合： DDP下，卖方需要买方提供进口许可证、税号等文件，买方需及时配合，否则延误责任可能在买方
总结
| 术语 | 核心特点 | 适用场景 | 一句话记忆 |
|---|---|---|---|
| DDP | 全包（清关+税费+运输） | 买方无经验、追求省心 | 卖方"包到底"，买方"零操心" |
| DAP | 到目的地，不包清关税费 | 买方有清关能力、控制成本 | 卖方"送到家"，买方"管清关" |
| DDU | 旧版DAP，功能类似 | 仅旧合同（2000版）使用 | 建议弃用，优先选DAP |
国际贸易术语是合同的重要组成部分，选择合适的术语能够有效避免交货纠纷。DDP、DAP、DDU的核心差异在于"进口清关"和"税费承担"，DDP全包，DAP到门不包税，DDU是旧版DAP。掌握这些关键信息，有助于企业在国际贸易谈判中做出明智决策，保障自身权益。