随着冬季来临，俄罗斯家庭正逐渐放弃昂贵的地暖系统，转而选择经济实惠的电热毯产品。这一消费趋势转变背后，蕴藏着巨大的跨境电商发展机遇。作为俄罗斯主流电商平台，Ozon上的电热毯类目正迎来显著增长。数据显示，2023年该平台电热毯搜索量同比激增47%，市场潜力可见一斑。
精准定位目标消费群体
深入分析Ozon平台数据可见，电热毯产品的主要受众为家庭用户，其中45岁以上人群构成核心消费群体。针对这一特征，商家应采取差异化选品策略，重点突出产品的安全性、舒适度与耐用性等关键属性。
调研显示，俄罗斯消费者对电热毯产品存在明显偏好：倾向于选择大尺寸款式，注重多功能性设计，同时对易清洁性能有较高要求。部分商家尝试融入俄罗斯民族元素进行产品设计创新，这或将成为提升市场竞争力的有效途径。
本地化运营策略关键
专家指出，要把握这一市场机遇，跨境电商经营者需建立完整的本地化运营体系。这包括深入了解目标用户的消费习惯，精准选择符合市场需求的产品品类，同时制定符合当地文化特征的营销方案。只有在产品定位与运营策略上实现双重本地化，方能在这一新兴市场中取得竞争优势。