在国际贸易实践中，生产企业常因对FOB条款理解不足导致贸易纠纷。本文系统解析FOB条款下卖方的费用承担范围，并提供专业风险规避建议。
一、FOB条款费用划分基本原则
FOB（Free On Board）的核心在于以装船为分界点划分责任：卖方承担货物装船前所有费用及风险，买方承担装船后运输环节费用及风险。准确理解这一原则是避免争议的基础。
二、卖方必须承担的费用明细
卖方费用主要集中在起运港本地费用（Local Charges），以人民币结算为主：
- 物流环节费用： 提货费、装箱费、铅封费
- 港口规费： 港杂费、港安费、码头操作费（THC）或原产地附加费（ORC）
- 单证费用： 提单费、舱单录入费
- 通关费用： 报关费、检验检疫费
- 特殊申报费： 出口至美欧的AMS/ENS申报费
三、买方承担的费用范围
- 海运费用： 基础海运费及各类附加费（EBS、SCS等）
- 目的港费用： 清关费、港口维护费、关税等
四、保险责任划分
FOB与CFR条款下保险由买方负责，CIF条款下则由卖方承担。需注意不同条款中"I"(Insurance)的包含情况。
五、风险转移关键节点
风险划分以货物越过船舷为界，装船前风险归卖方，装船后风险转由买方承担。此规则适用于FOB、CFR、CIF三种贸易术语。
六、风险规避实务建议
- 合同明确化： 将费用明细列入合同附件，特别注明特殊费用承担方
- 货代选择： 优先选用具有国际海运业务资质的专业货代
- 单据管理： 完整保存报关单、装箱单、提单等原始凭证
- 动态跟踪： 建立货物出运全流程跟踪机制
- 政策监测： 关注国际贸易规则变化，特别是目的国清关新政
七、专业提示
建议出口企业在签订FOB合同时，额外关注目的港收费惯例，部分国家存在隐性收费项目。可通过中国国际贸易促进委员会等专业机构获取最新国别贸易指南。