面对成本重压、地缘政治风云以及关税政策的不确定性，采购团队正经历前所未有的挑战。在这一动荡变革的时代，重新审视采购战略和运营模式，是缓解供应链焦虑的关键所在。
卓越的采购领导者正在转变其对采购职能的固有认知。咨询公司AArete的董事总经理Tyler Higgins指出："二十年前，采购还停留在战术性和事务性的层面。随后，战略寻源的出现带来了变革。"此后，采购逐渐演变为年度合同签订和战术采购的结合体。如今，凭借其日益凸显的重要性以及自动化技术的应用，采购已发展成为企业运营的核心引擎。
Higgins强调："采购团队是驱动组织变革的关键力量。"当今的采购职能需要考虑的因素远超以往。成本固然重要，但供应的连续性、地缘政治因素以及可持续性同样至关重要。The Hackett Group全球采购咨询负责人Chris Sawchuk表示，正因如此，采购行业正在积极转型。他预言："采购工作将变得更加复杂。"
展望2025年的四大采购战略
1. 多元化选择：构建韧性供应链
关税政策的不确定性是当前采购领导者面临的一大挑战。过去几个月，一些国家对多个贸易伙伴征收新关税，其中包括对来自某些国家的商品多次加征关税，以及对钢铁、铝、汽车和汽车零部件等特定行业进口商品征收关税。
Nova Southeastern University采购总监Lenora Sevillian指出，为了降低关税带来的风险，企业必须拥有多元化的选择。疫情已经给采购领导者们上了一课，那就是在重视深度合作关系的同时，绝不能过度依赖单一供应商。她补充道，疫情凸显了优先建立深厚关系的重要性，同时避免依赖单一供应商。
一家美国汽车制造商面临着从某国进口钢材的高额关税。为了应对这一挑战，该公司积极寻找国内供应商，并与他们合作开发符合其质量标准的替代钢材。通过这一举措，该公司不仅降低了关税成本，还缩短了交货时间，提高了供应链的灵活性。
2. 价值分析与成本建模：精益求精，优化成本
Sawchuk强调，监控成本是2025年的首要任务。尽管许多采购部门已经摒弃了"超低成本"模式，但随着通货膨胀导致商品价格上涨，控制成本在过去两年变得愈发重要。
为了优化成本，采购领导者可以进行价值分析。通过考虑替代材料或更具成本效益的工艺，企业可以在不牺牲性能或质量的前提下，优先控制成本。
一家消费品公司通过实施价值分析，成功地降低了其包装材料的成本。该公司与供应商合作，探索使用更轻、更环保的替代材料，同时保持了包装的强度和美观性。通过这一举措，该公司不仅降低了成本，还提升了其品牌形象。
3. 人工智能与数据驱动：赋能采购决策
利用数据和人工智能洞察力可以帮助采购领导者更好地管理其采购运营。
Higgins表示，采购运营中存在大量数据，这些数据可以通过供应商数据库、合同和生产者价格指数获得。然后，可以将这些数据输入到算法中，并通过人工智能生成仪表板或预测模型。
一家全球电子公司利用人工智能技术，建立了一个实时的供应链风险监控系统。该系统可以自动识别潜在的供应中断、地缘政治风险和自然灾害，并向采购团队发出预警。通过这一系统，该公司能够及时采取应对措施，确保供应链的稳定运行。
4. 自动化合同生命周期管理：提升效率，释放潜力
除了人工智能，采购领导者还在寻求其他类型的技术来提高效率。
根据The Hackett Group的《2025年CPO议程》报告，超过60%的受访采购主管预计在未来五年内将依赖自动化和数字化采购。The Hackett Group的调查结果基于其2024年末进行的《2025年关键问题研究》，该研究的样本量为2,000家全球组织。
Higgins表示，合同生命周期管理是特别适合自动化的一个领域。
部门可以使用这些工具自动执行协议的红线标注、自动验证和处理发票，并使用技术从合同中提取元数据。
结论
面对日益复杂的采购环境，采购领导者需要积极拥抱变革，不断提升自身的能力。通过多元化选择、价值分析与成本建模、人工智能与数据驱动以及自动化合同生命周期管理，采购领导者可以构建更具韧性、效率和可持续性的供应链，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。采购不再仅仅是一个成本中心，而是企业创造价值、实现战略目标的关键驱动力。