有多少亚马逊卖家在黑五期间，一边紧盯后台数据，一边暗自嘀咕："Temu这波操作，到底抢走了我多少生意？"这个问题，恐怕比美国经济是否会陷入"滞胀"更让跨境电商从业者焦虑。诚然，经济下行时期往往孕育新的商业机遇，正如大萧条时期崛起的百事可乐、宝洁等品牌，它们凭借低价策略和精准营销，成功抢占市场。Temu的出现，似乎也带着相似的"天时"光环。那么，Temu的"黑五攻势"，究竟对亚马逊卖家造成了多大的"实际伤害"？本文将从货品结构、价格优势、客户心智三个维度，深入剖析Temu的影响，并探讨亚马逊卖家的应对策略。
一、货品结构：错位竞争，还是潜在威胁？
Temu以"90%OFF"的超低折扣迅速吸引了大量美国消费者，频繁登上AppStore购物类应用排行榜榜首，对亚马逊、SHEIN等平台构成直接挑战。黑五期间，Temu首页充斥着"70%大折扣"、"全场包邮"、"90天包退货"等促销信息，辅以不间断的闪购活动，刺激消费者的购买欲望。
以一款在Temu黑五闪购中出现的精油香薰机为例，5.48美元的到手价且包邮，极具吸引力。然而，这款产品属于该品类的低端产品，容量仅为300ml，且采用棉棒雾化扩散技术。Temu平台上排名靠前的精油香薰机价格集中在10美元以内，整体价位基本在20美元以内，属于典型的"低端货品"。
与亚马逊平台相比，二者的核心消费人群定位存在明显差异。在亚马逊上搜索"Essential Oils Diffuser"，前两页的100多个产品的平均价格约为29美元，主流产品款式是500ml以上的大容量，采用更耐用卫生的非棉棒出雾方式，并具备多种模式调节功能。这表明，亚马逊的消费者更倾向于购买品质更高、功能更完善的产品。
Temu： 侧重低价、入门级产品，目标用户对价格敏感，追求性价比。
亚马逊： 侧重中高端、功能性产品，目标用户对品质、体验有更高要求。
二、价格优势：补贴退潮后，谁将胜出？
不可否认，Temu初期的大额补贴和高强度营销是其迅速崛起的重要原因。然而，这种"烧钱"模式难以长期维持。随着补贴力度减弱，流量红利逐渐消失，Temu能否保持其价格优势，仍是一个未知数。一旦产品销量下降，平台回款速度变慢，供应商的资金压力也会随之增加。在失去平台补贴的情况下，亚马逊卖家在价格竞争方面也并非毫无胜算。
例如，一款空气炸锅用纸100pcs在Temu上的原价为14.99美元，黑五闪购价为4.99美元，目前累计销量超过4000件；而亚马逊上同款、同规格的产品原价为19.99美元，日常折扣价为9.99美元，价格差距并不算太大。
此外，亚马逊推出的 轻小商品计划 允许卖家以较低的配送费用提供更小、更轻、更便宜的产品，这无疑是对Temu的一种直接回应。毕竟，Temu目前优先布局的是轻小件商品市场。
Temu： 初期依靠平台补贴实现低价，但可持续性存疑。
亚马逊： 通过轻小商品计划等措施，降低运营成本，提升价格竞争力。
三、客户心智：亚马逊的"流量虹吸效应"
亚马逊早已不仅仅是一个电商平台，更是一个强大的"品牌搜索引擎"。在消费者的购物决策过程中，亚马逊扮演着重要的角色。即使消费者在Google、Facebook、YouTube、TikTok等平台浏览商品，最终仍倾向于在亚马逊上完成购买，尤其是在黑五、网一、圣诞节等大型促销期间。
一些同时运营独立站和亚马逊的卖家表示，在品牌知名度和信任感尚未建立起来之前，客户经常会先去亚马逊搜索是否有该品牌的产品。这充分说明了亚马逊的"流量虹吸效应"——消费者对亚马逊的信任和依赖，使其成为购物的首选平台。
亚马逊： 凭借强大的品牌效应和用户信任度，拥有显著的流量优势。
Temu： 需要投入大量资源进行品牌建设和用户积累，才能与亚马逊竞争。
四、亚马逊卖家的应对策略：差异化选品与供应链优化
综上所述，Temu对亚马逊的实际伤害值可能没有预想的那么大。但从另一个角度来看，Temu也为亚马逊卖家提供了一份宝贵的选品"避坑指南"。在选品时，卖家可以多关注Temu的产品列表，了解其价格带和产品档次，尽量避开与其直接竞争。最重要的是，卖家要充分了解供应链信息，避免盲目跟风，导致在亚马逊上销售的产品无法盈利。
根据对Temu闪购页面的观察，几乎80%的闪购商品都可以在1688上找到同款或近似款，甚至有些产品是直接"一键搬运"主图。在这种情况下，想要以同样的低价格，还能提供差异化的包装和产品体验，难度非常大。
那么，亚马逊卖家应该如何做好差异化选品，规避内卷呢？一个可行的策略是基于已经验证成功的老链接，进行改良和属性组合。例如，可以使用鸥鹭插件的"找货源"功能，反查亚马逊在售产品，调研对应改良款、同属性产品的货源情况，从而评估市场机会和利润空间。
以"精油香薰机"市场为例，500ml容量的木纹香薰机在1688上的标价一般在40元人民币左右，不考虑定制加工的额外费用，实际采购成本大致也在这个范围内，预估毛利率可达40%。而300ml铁艺材质、树林图案的香薰机，在亚马逊上的售价一般在25-30美元，也是类目热销榜、新品榜的常客。但通过反查货源发现，采购成本约为60元人民币，但由于体积较小，预估毛利率也有40%。
深入调研竞品的产品线布局，可以学习到对方成熟的产品迭代思路，包括同类场景的不同款式、元素的"横向"创新，以及同元素的不同场景的"纵向"延伸。此外，卖家还可以关注供应链数据，了解市场供需信息，从而做出更明智的选品决策。