近日，TikTok Shop全球扩张的步伐明显加快，多个市场传来积极信号。有消息指出，TikTok Shop正积极筹备进入西班牙市场，并已在官网发布了包括美妆品类主管、时尚品类主管、物流运营主管等12个职位的招聘信息，工作地点均位于马德里。
从招聘信息来看，TikTok对西班牙市场的电商业务寄予厚望，特别是对美妆和时尚品类，要求主管具备10年以上相关领域电商业务经验，3年以上团队管理经验，并熟悉TikTok等内容平台，最好能与品牌和经销商有紧密联系。如此高的要求，足以见得TikTok对西班牙市场的重视程度。
与此同时，TikTok还在招聘西班牙的物流运营主管，负责监督西班牙的物流运作，包括进口清关、快递、履行仓库、逆向物流和逆向仓库。高效的交付能力是电商平台成功的关键，能显著提升客户体验和忠诚度。TikTok深谙此道，将物流运营放在重要位置，为在西班牙市场的成功奠定基础。
除了西班牙，TikTok Shop进军美国市场的消息也甚嚣尘上。经过数月的筹备，包括物流招聘、技术合作等方面的准备工作已基本完成，美国站点预计即将上线。此外，还有消息透露，TikTok Shop正在积极准备入驻巴西市场。
差异化策略：从英国和印尼的经验中汲取教训
早在2021年，TikTok Shop就已首次面世，率先落地英国和印尼市场。然而，这两个市场的表现却截然不同。在英国，由于直播购物市场体量较小、电商竞争激烈、消费者更习惯于实体店购物，以及交付速度慢等因素，TikTok Shop遭遇了"水土不服"，发展受阻。但在印尼，凭借庞大的人口基数、数字化发展的加速以及电商市场的活力，TikTok Shop取得了亮眼的成绩，仅上半年的月均GMV就达到了2亿美元。
英国市场的失利并非偶然，而是多种因素共同作用的结果。首先，英国的电商市场已经相对成熟，竞争异常激烈，亚马逊、eBay等巨头占据了主导地位，新进入者很难在短时间内撼动其地位。其次，英国消费者更倾向于传统的购物方式，对线上购物的接受程度相对较低。此外，英国的物流体系也存在一些问题，导致交付速度较慢，影响了用户体验。
相比之下，印尼市场则充满了机遇。印尼拥有庞大的人口基数，为电商平台提供了广阔的用户基础。同时，印尼的数字化发展迅速，越来越多的消费者开始接受线上购物。此外，印尼政府也积极推动电商发展，为电商平台提供了良好的政策环境。
东南亚市场的成功经验：为全球扩张注入信心
今年4月，TikTok Shop开启了东南亚征程，并在价值万亿美元的东南亚电商市场中取得了显著的成绩。东南亚市场的成功经验，无疑为TikTok Shop进驻其他新市场增加了信心。
东南亚市场之所以能够取得成功，主要得益于以下几个因素：
庞大的用户基数： 东南亚地区拥有庞大的人口基数，且年轻人口占比高，为电商发展提供了广阔的市场空间。
快速增长的互联网普及率： 东南亚地区的互联网普及率正在快速增长，越来越多的消费者开始接触并使用互联网。
移动支付的普及： 东南亚地区的移动支付普及率较高，为电商交易提供了便利。
社交媒体的广泛应用： 东南亚地区的社交媒体用户活跃度高，为电商平台提供了有效的营销渠道。
广铺市场背后的挑战与机遇
当前，出海赛道异常火热，但经济形势逐步恶化的现实也不容忽视。TikTok Shop此番广铺市场，肯定也做足了一系列市场调研等工作。然而，最终走向是否如预判般令其满意，仍待时间验证。
TikTok Shop的全球扩张之路并非一帆风顺，面临着诸多挑战。首先，不同市场的消费者习惯和文化差异较大，需要进行本地化运营。其次，各个市场的竞争格局不同，需要制定差异化的竞争策略。此外，物流、支付、合规等问题也需要认真解决。
尽管面临诸多挑战，TikTok Shop的全球扩张仍然充满了机遇。首先，TikTok平台拥有庞大的用户流量，可以为电商平台带来巨大的用户基础。其次，TikTok Shop可以通过短视频和直播等方式，为用户提供更直观、更生动的购物体验。此外，TikTok Shop还可以通过与当地的品牌和商家合作，共同开拓市场。
品牌出海新选择：抓住TikTok Shop的机遇
对于品牌而言，TikTok Shop的全球扩张无疑是一个巨大的机遇。通过TikTok Shop，品牌可以快速进入新的市场，拓展销售渠道，提升品牌知名度。然而，要抓住TikTok Shop的机遇，品牌需要做好以下准备：
了解目标市场的消费者需求： 在进入新的市场之前，品牌需要对当地消费者的需求进行深入了解，以便推出符合当地市场需求的产品和服务。
制定本地化的营销策略： 品牌需要根据当地市场的特点，制定本地化的营销策略，以便更好地吸引用户。
与当地的合作伙伴建立良好的关系： 品牌需要与当地的物流企业、支付机构、营销公司等合作伙伴建立良好的关系，以便更好地开展业务。
TikTok Shop的全球扩张，为品牌出海带来了新的机遇。抓住这个机遇，品牌可以实现全球增长，打造国际品牌。