当"双减"政策的余波仍在教培行业激荡，转型求生已成为各机构的共同命题。在众多探索路径中，直播电商无疑是最受瞩目的方向之一。而东方甄选的成功，无疑为后来者树立了一个标杆。学而思，这家曾经的教培巨头，也加入了这场直播带货的浪潮，其策略选择与市场表现，引发了业界的广泛关注。
一、转型背景：教培行业的生存突围
"双减"政策的实施，直接导致教培机构面临业务萎缩、营收锐减的困境。转型成为必然选择，而直播电商凭借其低门槛、高触达的特点，成为众多教培机构眼中的"救命稻草"。新东方旗下的东方甄选，凭借其独特的"知识带货"模式，异军突起，为整个行业带来了新的希望。这使得其他教培机构纷纷效仿，试图复制东方甄选的成功。
二、学而思的直播电商布局
学而思的直播电商布局，主要体现在以下几个方面：
- 矩阵式账号运营： 学而思在抖音平台设立了多个账号，形成矩阵式运营。这些账号包括"学而思优选"、"学而思图书官方店"、"学而思初高中"、"学而思小学官方"等，分别针对不同的用户群体和产品品类进行直播带货，主要销售学习产品。
- 全品类扩张： 除了学习产品，学而思还创立了"学家优品"账号，进行全品类带货。产品涵盖抱枕、钢笔、食品饮料、家用电器、生活用品等，试图拓宽营收渠道，摆脱对单一品类的依赖。
- 内容电商模式： "学家优品"的直播风格与东方甄选高度相似，走内容电商路线。主播们不仅带货，还会进行知识科普、乐器演奏、书籍分享等，力图打造寓教于乐的直播体验。
三、"学家优品"的市场表现
尽管上线时间不长，"学家优品"也取得了一定的市场成绩：
- 粉丝积累： 截至目前，"学家优品"的抖音账号粉丝数量已超过5万。
- 销售额： 据第三方平台数据显示，近30日"学家优品"直播销售额在50万-75万之间，近7日直播累计观看人数超过130万，场均销售额在5万-7.5万之间。
四、模式争议：模仿还是创新？
学而思的直播模式，尤其是"学家优品"，与东方甄选高度相似，引发了关于"模仿"的争议。对此，"学家优品"坦然承认，并表示向优秀者学习并不丢人。然而，也有观点认为，学而思的直播缺乏创新，仅仅是复制了东方甄选的模式，难以形成自身的竞争优势。
五、竞争格局：东方甄选并非不可替代
学而思的入局，无疑加剧了直播电商领域的竞争。尽管目前学而思的粉丝量和影响力远不及东方甄选，但其潜力不容忽视。尤其是在东方甄选因"甜玉米事件"等负面新闻影响口碑时，学而思获得了一定的人气提升。这表明，东方甄选并非不可替代，市场仍然存在机会。
六、教培机构转型直播电商的挑战与机遇
教培机构转型直播电商，既面临挑战，也蕴藏机遇。挑战主要体现在以下几个方面：
- 缺乏电商运营经验： 教培机构的核心竞争力在于教学，缺乏电商运营、供应链管理等方面的经验。
- 用户群体重合： 教培机构的用户群体相对固定，难以快速扩大用户规模。
- 同质化竞争： 越来越多的教培机构涌入直播电商领域，导致竞争加剧。
机遇则体现在以下几个方面：
- 师资优势： 教培机构拥有大量高学历、高素质的教师，可以利用自身的师资优势，打造独特的"知识带货"模式。
- 品牌效应： 一些知名的教培机构具有一定的品牌效应，可以借助品牌影响力快速吸引用户。
- 政策支持： 政府鼓励教培机构转型，为直播电商等新兴业态提供了政策支持。
七、未来展望：差异化竞争是关键
在直播电商领域，差异化竞争是关键。教培机构不能仅仅满足于模仿东方甄选，而应该结合自身的优势和特点，打造独特的直播风格和产品。例如，可以专注于某一细分领域，提供更专业、更垂直的内容和服务。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
学而思能否在直播电商领域再造辉煌，仍有待时间检验。但可以肯定的是，教培机构的转型之路，注定充满挑战与机遇。