七月，亚马逊平台上涌现出大量新品，卖家们正积极备战Prime会员日的流量高峰。在竞争日益激烈的市场环境下，如何选择关键词并有效控制广告支出回报率（ACOS），成为卖家面临的重要挑战。部分卖家反映，即便投入高于建议竞价的资金，仍难以获得理想曝光量。本文将探讨新品启动阶段的关键词优化策略。
一、突破流量瓶颈：商品投放策略
在竞争激烈的品类中，单纯依赖关键词投放易陷入瓶颈。此时可采用商品投放策略，将广告展示在竞争对手商品详情页及搜索结果页，从而扩大流量入口。
商品投放可通过两种方式实现：
- 品类投放： 细分品类下所有投放的ASIN共享同一竞价，适合新品推广初期快速覆盖目标市场；
- 商品投放： 为每个ASIN单独设置竞价，适合对表现优秀的商品进行精细化运营。
建议初期以品类投放为主，待数据积累后转为商品投放的精细化运营模式。
二、差异化竞争：长尾关键词策略
相较于竞争激烈的大词，包含属性词的长尾关键词能更精准触达目标客户。例如"蓝色真皮女士手提包"、"防水运动蓝牙耳机"等关键词，既能降低投放成本，又能提高转化率。通过长尾词积累销量与排名后，再逐步拓展至大词竞争。
三、数据积累期：理性看待ACOS指标
新品推广初期不宜过度关注ACOS指标。若因单次点击成本（CPC）过高导致ACOS上升，只要转化率符合预期（如15%以上），CPC将随订单量增长自然下降。此阶段的高CPC可视作获取数据、提升排名的必要投入。
四、流量基础建设：自动广告应用
新品推广必须开启自动广告功能。该模式能触达广泛人群，并从中筛选优质关键词与ASIN，为后续精准投放提供数据支持。
五、精准转化提升：手动广告优化
根据自动广告筛选出的高相关度关键词，可开启手动广告投放。通过精准控制竞价与展示位，持续优化点击量与转化率数据，实现广告效率最大化。
综合运用商品投放、长尾关键词及自动/手动广告组合策略，并根据实时数据动态调整，方能在亚马逊平台实现新品有效推广。值得注意的是，营销策略需随市场变化持续迭代，方能保持竞争优势。