亚马逊广告后台更新频繁，新功能层出不穷，但往往介绍晦涩难懂，令不少卖家不知从何入手。本文将聚焦亚马逊广告近期更新的两大测试功能，深入剖析其应用价值，助力卖家更精准地制定广告策略，提升广告效益。
亚马逊广告数据开放的积极意义
近年来，亚马逊在广告数据开放方面表现出积极姿态，这无疑为卖家提供了更精细化运营的可能性。通过开放各类目数据，亚马逊助力卖家根据产品表现不断优化商品详情页，这种开放态度和高效行动值得肯定。这些数据驱动的工具，能够帮助卖家更清晰地了解广告表现，从而做出更明智的决策。
两大广告功能更新详解
本文将重点介绍以下两个广告数据展示模块，它们能为广告优化提供更直观的参考数据：
- 广告活动管理-预算（测试版）
- 广告活动管理-商品（测试版）
一、广告活动管理-预算（测试版）：实时监控，精细预算分配
该功能位于广告活动管理界面，以直观的表盘形式呈现关键预算指标。具体而言，它提供以下关键数据：
- 平均预算内活跃时间： 显示广告活动在当日预算范围内保持活跃的时间百分比。
- ACOS（广告销售成本）： 衡量广告投入与销售额之间的比例，是评估广告效率的重要指标。
- ROAS（广告支出回报率）： 显示每单位广告支出所带来的销售额，是另一种衡量广告效率的指标。
- 建议预算： 系统根据广告活动表现提供的预算调整建议。
- 预计错过的销售额和曝光数/点击数： 预估因预算不足可能损失的销售机会。
应用场景与策略：
ACOS良好但活跃时间不足： 对于ACOS表现良好，但活跃时间低于95%的广告活动，卖家应考虑根据系统建议，适当增加预算，以抓住更多销售机会。
ACOS不佳且跑满全天： 对于ACOS表现不佳，但预算消耗殆尽的广告活动，卖家应果断削减预算，避免不必要的浪费。
重要性：
该功能的最大价值在于其直观性。过去，卖家需要花费大量时间监控广告数据，才能了解预算消耗情况。现在，通过该功能，卖家可以实时了解预算使用情况，尤其是在新品推广阶段，预算控制至关重要。
二、广告活动管理-商品（测试版）：SKU维度分析，精准优化投放
该功能位于"预算（测试版）"下方，以SKU为单位，展示每款SKU在各个广告活动下的表现数据，包括：
- 销售额： 该SKU通过特定广告活动产生的销售额。
- ROAS： 该SKU在特定广告活动中的广告支出回报率。
- 曝光： 该SKU在特定广告活动中的曝光次数。
- 点击率（CTR）： 该SKU在特定广告活动中的点击率。
- 转化率（CVR）： 该SKU在特定广告活动中的转化率。
- ACOS： 该SKU在特定广告活动中的广告销售成本。
应用场景与策略：
表现不佳的SKU： 如果某个SKU在特定广告活动中表现特别差，卖家应考虑暂停该SKU在该广告活动中的投放，将预算集中于表现更好的SKU。
测款广告优化： 对于同时投放多个SKU的测款广告，该功能可以帮助卖家快速识别表现优异的SKU，并进行重点推广。
重要性：
该功能简化了数据分析流程，卖家无需再手动整理广告报表，即可一目了然地了解每个SKU的表现。这对于优化广告投放策略，提高广告效率至关重要。
广告活动优化小贴士：
值得注意的是，即使是相同的广告活动设置，在不同时间段的表现也可能存在差异。如果某个广告活动效果不佳，卖家可以尝试关闭后立即重新启动，有时会获得意想不到的效果。因此，卖家无需对表现不佳的活动或SKU过于留恋，果断止损是明智之举。
结论
总而言之，亚马逊广告的这两项新功能为卖家提供了更精细化的数据分析工具，助力卖家更精准地制定广告策略，提升广告效益。通过充分利用这些功能，卖家可以更好地掌控广告预算，优化SKU投放，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。