销售团队预算分配策略：如何在资源有限条件下实现业绩增长
当一支精心打造的销售团队业绩持续向好时，管理者往往会面临扩充队伍的需求。但在资源有限的情况下，如何合理分配预算这块"蛋糕"，成为提升整体业绩的关键。
明确目标是预算分配的前提
如果现有销售团队表现优异，新增团队的目的是为了拓展市场份额，那么必须相应增加预算投入。否则，新团队可能因资源不足而难以发挥应有潜力。
反之，若现有团队表现平平，新增团队的目的是通过竞争机制实现优胜劣汰，那么预算分配可以采取更灵活的方式，根据各团队的实际表现进行动态调整。
新品投放策略的选择
对于少量新产品的投放，直接创建新的广告系列可能面临学习期过长的挑战。更合理的做法是将其纳入现有广告系列，这样既能利用成熟系列的出价策略，又能避免新品因资源不足而表现不佳。
但需要注意的是，这种做法可能存在分散现有产品预算的风险。为规避这一风险，可以选择新建广告系列，但需要承担新品系列学习期较长的代价。因此，对于少量新品的投放，建议采取折中方案：在原广告系列中新建广告组，这样既能避免影响其他广告组的学习期，又能充分利用现有广告系列的成熟出价策略。
预算分配的艺术
预算分配本质上是一门需要平衡的艺术。管理者需要根据实际情况，在明确目标的基础上，充分权衡各种方案的利弊，才能做出最优决策，实现广告效益的最大化。